3G终端规模集采加剧 中电信左右摇摆
运营商对终端深度把控在3G时代已成主流。不过原本应该高度依赖集采的中电信，此时却出现了策略摇摆。
BladeV880，海外市场评估销量已超过iPhone4的中兴神机，从6月份开始，联通用户可以999元的价格拿到手，这就是所谓的千元智能机。
从去年开始，三大运营商均加大对千元智能机的资源倾斜，以做大3G用户规模。比如BladeV880，联通一出手就是包销100万部。
这一概念的提出者其实是中电信，最久的定制经验令其敏锐地捕捉到智能手机的吸引力，随着网络和应用条件的成熟，早已不是有钱人的玩具，而是成为3G用户标配，适合中国市场消费特征的千元智能机被三大运营商共同接受为标配的基准线。
然而在终端价格骤降的背后，却是大规模集采和扁平化渠道的代价。
中兴通讯手机事业部人士透露，BladeV880成本其实已过千元，只因联通集采包销百万级规模，公司才能与上下游谈判压缩成本空间。国内四大国代商之一天音通信人士也表示，如果此款手机由渠道代理，出货价至少要到1500元左右。
这种来自运营商对终端的深度把控，在3G时代已成为主流模式。最明显的数字是，产业链不够成熟的中移动与足够成熟的中联通，在2011年的终端补贴预算竟然相当接近，分别为175亿元和180亿元。中移动更是抛出在一季度集采1220万TD手机的大单。相比之下，高度依赖集采的中电信却难见百万级集采项目，被对手拉开了距离。
集采加剧令中电信增长放缓
根据赛诺公司数据，一季度天翼EVDO手机复合增长率低于两个对手，市场份额连续三个月下滑，在3月更被TD反超，中电信手机销量整体落后于对手。
与此同时的数据表明，一季度TD手机销量增长主要依靠中低端集采机型销售拉动，对EVDO手机销售构成重要威胁。同时中移动在一季度启动1220万中高端集采招标，增加国际品牌比重。
中联通也在明显加大非iPhone终端集采范围和补贴力度，一季度共集采了38款手机，销量超过400万部。而EVDO虽然在机型数量上遥遥领先竞争对手，2月份在售248款，高于TD72款，高于WCDMA55款，但是3G市场份额只占到27%，不及TD的30%和WCDMA的43%。
在管理机制上，虽然中电信凭借原联通华盛的精华阵容，拥有定制终端的较完善体系和丰富经验，但对手已经在根据自己的特点复制这套体系，并通过大规模集采来抢夺厂商资源。
就在4月26日，中移动正式下文，成立全资子公司——中国移动通信集团终端公司，该公司前身为六公司持股的鼎讯通信公司，3月中移动以2.3707亿元收购其他股东股权将其变为全资子公司，同时亦是集团公司终端部，负责TD终端的定制、采购和销售，显示中移动在今后一段时间内，将实行高度集采全网包销的终端策略。(责任编辑：admin)
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