3G终端规模集采加剧 中电信左右摇摆(3)
CDMA产业链的孱弱是中国电信接手C网之后，发展移动业务必须直面的最大挑战。与二代的G网手机、三代的WCDMA手机相比，C网终端的匮乏制约了中国电信发展移动业务。而在3G时代，终端对用户的吸引正日渐增强。因此，中国电信必须把扶持CDMA产业链作为其终端战略的重中之重。
在收购C网初始，G网市场几近饱和，业界对中国电信能否做好CDMA充满疑问，于是中国电信将自有营业厅和直销渠道改造成了手机卖场，组织手机招标，提供高额补贴，为C网产业链树立了信心。
众所周知，产业链的繁荣无法单靠某家运营商或者某家厂商，只有让利于全行业，行业才会壮大。中国电信从2009年下半年开始一步步实施C网终端社会化运作，包括采购、销售、渠道等。今年4月，中国电信合作四大手机国代商，社会化运作水平进一步深化。中国电信鼓励国代商直接铺货到零售卖场，减少中间环节，同时也鼓励国代商根据消费者喜好直接向终端厂商定制手机，而中国电信的角色将逐渐从台前走向幕后。
2011年被中国电信定义为智能手机年，其将主推多款旗舰型EVDO智能手机和中档千元3G智能机，承诺补贴不变。未来，中国电信还将引导CDMA终端标准化发展，推动CDMA终端芯片厂商与产业链的合作，加大对核心芯片及操作系统、行业应用等产业链环节的创新。
中国移动：以集采促TD终端成熟
TD-SCDMA产业发展在很大程度上将取决于终端。但是由于TD技术本身不够成熟，主流厂商在TD终端上的犹疑与观望无法让中国移动满意。事实上很多终端企业只管付出，不问回报地投入TD产业，生存的却并不如意。
于是一方面中国移动两次出台TD终端专项激励资金，其中包括对TD无线座机的专项激励，希望撬动产业链加大TD终端投入。另一方面自主研发推出OPhone操作系统。一年之后，TD终端，尤其是TD芯片质量得到提升。但随之而来的问题是TD终端的价格一路走高。
所以，在经历放弃集采、让TD市场化的曲折之后，中国移动又再次抛出600万部的TD-CMMB终端集采大单，以期激活量产规模，降低TD手机售价。2011年，中移动TD-SCDMA终端集采规模将达3000万部，主推中高端集采、普及机集采、座机集采、平板电脑集采、特殊终端集采等，并进一步降低终端价格。
中国联通：明星机型抢市场
得益于成熟的WCDMA产业链，中国联通既无需像中国电信一样力推终端运营社会化，也不必如中国移动高额补贴TD终端，用集采大单调动产业积极性。但中国联通也并非完全可以高枕无忧。2G时代联通用户ARPU值不高，联通似乎也成为了低端代名词。因此3G时代，中国联通走了一条依靠明星手机提升用户质量的终端之路。(责任编辑：admin)
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