华为专利盘拆解：2.2亿美元与280亿美元(3)
宋柳平：未来一个标准的产生，可能几十个国家都有基本专利，不是一家公司有90%，可能每家公司都只有百分之几。几十家公司，最后大家一算，互相开放，互相交叉许可，或者谁向谁交点钱。
国际标准组织就是一个协商的组织，你一家独有，人家投否定票就过不了，所以一家垄断的时代已经过去了。因为大家都提交提案，大家都在争议和讨论，最后妥协出一个中间路线，然后大家都只持有一点。
所以我们一直不主张极端强调狭隘的自主，就是这个意思，全球的发展趋势一定是这样的。
华为的算盘：2.2亿与280亿
你可能要用一点我的技术，我可能用一些你的技术，但是算起来你还是占优的，我就向你付些费
《21世纪》：通讯行业面临残酷的竞争，专利许可的谈判时常会成为对手设置的竞争壁垒，你有什么体会？
宋柳平：其实在这个行业里面，沿着开放的技术环境来讲，其实就无所谓朋友和敌人、无所谓竞争对手的问题。
技术是不分国界、不分人的，只要对你产品有贡献的技术，你都是可以采用，但是有一个法则——你得遵重别人的知识产权，你用别人的知识产权要跟人家商谈付费。
在这个过程中，如果你完全没有一点知识产权，来跟人家谈付费价格会很高，甚至人家可能拒绝许可给你。但如果你有自己的知识产权以后，就可以跟他交叉许可，当自主知识产权用于交叉授权时就获得了价值，否则只能是成本。
所以我们跟跨国公司都是开放的态度，你可能要用一点我的技术，我可能用一些你的技术，但是算起来你还是占优的，我就向你付些费。专利这东西你不尊重别人，别人也不会尊重你。
《21世纪》：华为去年在专利许可上付出了多大成本？通过购买获得的专利是不是越来越少？
宋柳平：我们去年付出的许可费是2.2亿美元，换来了280亿美元的销售额。通过购买的专利不能说越来越少，只能说比例越来越低，因为销售规模在增大，可能要付的钱要更多一些。我们一直在努力积累我们自己的知识产权，这样我们在跟人家谈判时有更多的交换的东西，我们付出的比例就会减少。
《21世纪》：哪些技术通过购买获得？哪些技术通过自主创新做呢？如何决策？
宋柳平：到底是我自己开发好，还是买人家好，还是从人家许可来好，其实最重要的决策因素是我最后提供的产品是否有竞争力，然后卖到市场上是否有一定的利润空间。
有很多人强调自主创新就是百分之百要自己做，那是自给自足的自然经济的做法，成本也高得不得了。如果你没有市场竞争能力，自主有什么用？
决策的依据是要归根到四点上：质量好、服务好、运作成本低、满足客户需求。我们衡量如何做事的一切标准还是这些，而不管他是不是自主创新。
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