3G业务收入增长82.6% 中联通收获3G规模效应

作为三大运营商中营收最少的一个，新联通成立时却面临着有着最多的人员，最复杂的网络结构，最多样化的网络体系以及囊中羞涩等诸多难题。中国联通进行了一场触及企业“细胞”的巨大变革，进行了重点领域和关键环节的大转变，推进专业化营销体系改革，压缩管理层级，强化政策的正向穿透力，减少资源的逐层消耗。

近日，中国联通公布的2012年财报印证变革取得初步成功。根据公告，中国联通2012年实现营业总收入2489.3亿元，同比增长19.0%；归属于母公司的净利润23.7亿元，同比增长67.7%；每股基本盈利0.301元。中国联通迎来3G的收获期，“就差钱”的局面一去不返。

细细看来，中国联通3G业务快速增长驱动移动业务转型升级。去年3G业务营收为617.1亿元，同比增长82.6%；对移动业务收入的贡献率从2011年的30%左右增长到47.5%；3G用户对移动用户渗透率达到31.9%，同比提高11.9%。这一系列数据都印证了3G业务成为中国联通业绩驱动的“引擎”。

规模效应凸显

在今年工作会上，中国联通总经理陆益民指出，中国联通将全力推进规模效益发展，加快提升市场份额，持续创新体制机制，大力加强作风建设，调结构、提质量、强支撑、增活力，推动中国联通规模效益发展迈上新台阶。

在2012年报中，中国联通的业务结构持续优化，移动业务规模继续扩大。其中服务收入同比增幅超出行业平均增幅4.1个百分点；市场份额同比增长1.5个百分点；移动业务占服务收入达60.0%，非语音占服务收入达53.1%。

2012年，移动互联网成为行业的热点领域。中国联通则努力打造着移动互联网专家的形象，通过不断提升千元智能机规格扩大用户规模、引入明星机型来吸引中高端用户的加入。各省分公司还不断推出2G“随意打”，“随意玩”、“流媒体服务”等新型业务来稳定并扩大2G用户群，提升3G业务的亲和力。更有近40万用户被电信节期间的20元预付费卡业务吸引转化为3G用户，成为中国联通3G用户增长的新生力量。

2012年10月份推出的3G流量包业务则成为中国联通2G、3G融合发展的助推剂。中国联通公布的数据显示，2012年中国联通3G用户累计净增3643.7万户，达到7645.6万户。尤其进入2012年下半年以来，中国联通每月净增3G用户数均突破300万户，屡创新高，规模效应开始显现。

瑞银证券指出，中国联通3G和宽带用户规模增长带动2012年公司收入持续快速增长，且成本费用可控，已经体现出运营商业务模式的规模效应，维持中国联通买入评级。

网络建设是中国联通保持3G发展优势的基础。为规模增长的3G用户提供优质服务则是中国联通3G品牌的保障。公告显示，截至2012年底，中国联通全年新增3G基站9.2万个，总数达到33.1万个，3G网络覆盖东、中部乡镇和西部发达乡镇；3G基站全部升级到HSPA+，下行峰值速率可达21Mbps，继续保持网络速率领先优势。

盈利能力持续改善

伴随着沃3G业务市场地位品牌影响力提升，规模效应带来了盈利能力的提升。曾有专家指出，中国联通的盈利能力受到高额的终端补贴和3GARPU值不断降低和费用率较高的影响，回升是一个长期的过程。2012年中国联通通过压缩终端补贴，综合利用资费调整、套餐设置等手段，提高3G补贴效率，推动其3G盈利能力持续改善。

在2012年中国联通终端补贴策略以发展合约用户，“存话费送手机”的形式为主。在市场更加成熟，中高端用户发展充分的环境下，中国联通逐渐控制补贴比例。移动业务用户与收入结构进一步改善，3G用户渗透率快速提升，ARPU值稳步提高。

公告显示，中国联通移动用户ARPU同比提高1.3%，达到47.9元，其中3G用户ARPU为86.1元。中国联通3G用户对移动用户渗透率达到31.9%，同比提高11.9个百分点；3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。(责任编辑：admin)