广东3G市场的差异化竞争(3)
（二）电信
电信则借助其宽带优势，打着融合发展的旗号，通过宽带和3G的捆绑销售大肆抢夺3G用户。去年底，广东电信宣布启动光网战略，计划三年内在全省普及光纤宽带，将现有宽带水平升级到50M以上，这比现有ADSL网速至少提高到10~25倍。同时，其还宣布对光纤宽带用户实行低价策略，20M包月宽带资费(须捆绑3G手机)为50元。按广东电信的计划，光速宽带的用户三年内将达500万人，而目前广东电信宽带用户1300多万户，也意味着大量用户将从ADSL转为光纤宽带。倘若广东电信全面普及光纤宽带，这其中带来的捆绑3G用户数是极为可观的。
除了宽带融合捆绑销售外，电信还经常通过给予集团客户职工免费体验3G套卡或3G优惠购机等方式发展3G用户。电信的一般做法是，向集团客户提供综合通信解决方案的同时赠送一定数量的3G套卡给集团客户的负责人及其职工，或者提供低价优惠购机方案吸引用户入网。特别是对于一些政府机关单位职工，电信给予的优惠幅度尤其大。赛立信竞争情报通信分析员所接触的通信情报中，广东电信给予某地市司法机关工作人员的3G优惠购机几乎不计成本。
（三）移动
中国移动在3G业务的发展中始终处于被动，其独有的TD-SCDMA 3G标准影响力小，使得在3G终端的选择上很受限制，无法像联通那样大刀阔斧地通过终端发展3G用户；另一方面，移动公司一直没有合法的固网经营牌照，所以也不能学电信进行宽带和3G的融合渗透。过去的三年中在3G业务发展上，移动公司一直无法摆脱依靠过去累积的手机用户艰难发展3G的困局。
不过，移动公司并非没有赶超之机。今年随着固网经营牌照的解禁，中国移动有望实现全业务运营。在新的有利条件下，如何应对联通和电信的激烈竞争而不至于使移动公司自身拥有的庞大手机用户基数流失严重，依赛立信竞争情报通信分析员之见抢占先机发展4G不失为一出路。由于其3G标准缺乏普遍性，在3G发展上移动公司显然已经落后于竞争对手，与其继续与竞争对手在3G业务上激斗，不如另辟蹊径，先声夺人发展4G通信，实现更为深入的差异化竞争。毕竟按目前科技发展的趋势来看，4G通信也不过是几年内的事。(责任编辑：admin)
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