运营商3G补贴骤降手机厂商造血压力陡增

来源：第一财经日报　作者：李娜　责任编辑：韩杰　发表时间:2014-07-10 10:06　

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核心提示：但据记者了解，对于大多数国产手机厂商来说，用户黏性的培养仍需要时间。从众多刷机渠道综合数据显示，排名前五的厂商在2013年通过层层渠道刷机，自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。

中国移动对终端出招降低3G补贴后，其他两大运营商也耐不住了。

一封未经证实的联通内部邮件在业内流传，大意是联通并不参与3G清仓策略，目前没有停止或降低3G补贴。而中国电信则表示，2014年将从用户更多转移到补贴渠道，由渠道掌握补贴方式，增加渠道返点，其董事长王晓初表示，中国电信鼓励公开社会渠道和互联网电商平台进行销售，目标是将后两者提升至90%。

有业内人士表示，这是2008年3G牌照发放以来，运营商自主渠道操盘比例最低的一年。

“以往手机卖得好是送出去的，不是卖出去的。运营商专心做他自己该做的，不再补贴，意味着销售要靠你自己拉。”Nubia总经理倪飞对《第一财经日报》表示，如果这件事情真的能落到实处，对业内肯定会有一定的影响，但到什么程度还很难说。

造血能力几何

在过去，运营商补贴对于手机厂商来说无疑是销量暴增背后最大的支持。

业内人士指出，每年手机厂商为三大运营商生产的定制手机多能达到上百款，对于国产手机厂商来说，运营商几乎为他们的手机销售业务扛下了半壁江山。

运营商渠道出货较大的一家手机厂商此前对《第一财经日报》记者表示，一款运营商定制的手机，可能厂商的策略就是前50万部不赚钱，50万~300万部之间少赚一点，300万部以上才是利润空间。跟着运营商走，补贴不仅仅给运营商渠道，还有公开渠道，这时候利润就来了。尽管有些风险，但想进入运营商定制行业的厂商依然很多。

但计划没有变化快，如果说降低补贴的消息在去年只是些“风吹草动”，今年就是要“动真格”了。

提升ARPU(Average Revenue Per User)值，即每个用户贡献的收入，成为中国移动在调整终端策略中的最重的一拳，而非之前的卖一部裸机就有酬金。

“在这个方面，手机厂商还是比较被动的，不少手机厂商会因此被洗牌。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示，ARPU值主要体现在两方面，一方面是基于通信话费的费用，高端用户占优势。另一方面是软件下载或者App消费一类。未来，运营商会更愿意和这两方面经营能力好的厂商深度合作。

可以看到，近几年国产手机厂商也在中高端市场发力，包括华为、中兴、Oppo、Vivo、联想、酷派等在内的国产品牌都想在售价3000元以上的手机市场上有所突破，纷纷试水高端市场，但目前来看高端市场暂时还是被苹果、三星把持。

“从另一方面来说，华为已经对开发者开放了平台，并且加大自有Emotion UI的用户体验，提高用户的接受度。”闫占孟对记者表示。而中兴等手机厂商也开始加强与互联网企业的合作，从软件包括UI等方面进行投入。

“中国手机厂商App Store营收排行前三名:华为、小米、Oppo，三家2013年应用商店营收均过亿，收入主要来源为游戏。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说，其实手机厂商不赚钱是个误区，一些国产手机厂商已经逐渐走出不赚钱的困境，并且规模和盈利都还不错。

但据记者了解，对于大多数国产手机厂商来说，用户黏性的培养仍需要时间。从众多刷机渠道综合数据显示，排名前五的厂商在2013年通过层层渠道刷机，自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。

在构筑生态圈提高消费者应用购买力方面，国产手机厂商依然还在“路上”。

疲态追赶

与补贴相比，让国产手机厂商略感疲态的是供应链的整合部分。

王艳辉对记者表示，4G销量上不去很大的一个原因是很多手机厂商都在等待芯片出货。他表示，目前4G中主要是高通、Marvell等国际芯片企业唱主角，但随着下半年联发科、展讯、联芯等企业的4G芯片产品陆续规模商用，厂商才会有大的动作。(责任编辑：韩杰)

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