江南：直播带给世界的商机与活力(5)

这是我们一些合作的案例，首先我们可以分享一个联想的MOTO，是在10月6号到8号的直播，很简单。两种，第一种就是活动直播，第二种对电商平台进行直接保量，平台方干吗？出主播流量资源，然后我们大家聊，我只能讲这个。其实整个的下来，就是他的传播下来，大概硬光的PV有三千多万，点击9万左右。包括进入到真正的商业，我们讲双十一的平台页面量非常大，毕竟给大家看了一个活动。

吴亦凡生日户，这是我们最近讨论最多的一个，这个非常有意思，值得深思。这其实是我们跟乐事合作的，版权方合作，然后有吴亦凡生日会的一个事儿，然后将手机端的直播权进行了版权销售。我们卖给了一个国内知名的直播平台，将整个的版权卖给他，其实我们也在谈，说卖他之后的广告。可是很有意思的是，这个平台仅仅靠线上60块钱一张票，来卖再线的收费的观看。据我所知这个版权费就回来了，我说了这个版权费几百万量，同时还有广告收入。

得到什么样的效果呢？其实总共的总观看人数1600多万，同时在线的人数1500多人，而且吴亦凡为了整个的合作也发了微博，量非常高，一个大概几百万的一个合作模式，为整个平台带来了非常大的流量入口，而且能够将版权第一时间进行出售，这个模式我在视频行业很少听，一般大家买一个电视剧，然后谈客户，让客户把这个电视剧买单，一般是这种模式，可是这种版权直接拿进来，然后当时就进行收费挖掘，可以当天将版权进行收回的这种模式，非常有意思。

这是我们跟平安普惠的合作，这是一个理财产品。我们做了一个活动，导流的模式，观看人数100多万，峰值过了24.8万，我们跟各个平台的时候，我们常识了联想这样的3C，尝试了吴亦凡这种IP，也尝试了这种金融客户，其实我们就没有完全的把平台推入到一个广告的模式，所以我们还是想在，因为我们是一家内容公司，还是想在内容上给大家有更多的支持，将内容进行挖掘，这是直播的魅力。这个是我们在跟平安普惠的一些合作主播页面，大家在引流过程中很多主播在引导用户。

百威，我们除了3C除了艺人的也尝试了快消品。百威很有意思，这是他自己的电音节，我们做了整个线上的直播解决方案，直播推送加广告的配送，瞬间在线就是70多万，然后总共覆盖人数一千多万，其实给整个的百威做了很大的宣传，这是在快销领域尝试的合作。这是当时的页面，当时的落地。欧莱雅，我们尝试了在一些游戏和娱乐人群上面投高端化妆品甚至奢侈品品牌，我们想尝试一下这样的看法。其实欧莱雅很多知道，这种年轻人时尚的品牌，他们非常想找年轻人，这是一个比较普通的直播讨论加硬广的模式。但是我们客户觉得效果非常好，所以我们利用了几个案例想告诉大家，流量平台的玩法，你们不觉得这是爱奇艺的吗？这是（YOUTUBE）的吗？其实直播平台也可以有高大上的商业场景，这是我们今年跟很多直播平台合作的一些心得，而且这些趋势愈演愈烈。

我们希望有更开放的一个合作的方式和空间，更所有的直播平台进行合作，分享我们在这个商业化领域中的一些经验，希望更所有的平台我们一起来讨论一下直播平台的未来，在商业化之路上，不仅仅单单是被人所并购的一些打赏分帐，你们能对C挖掘非常好，但是B也需要。(责任编辑：方向)