深圳卫视广告部主任刘江TV+电视融合发展新生态高峰论坛发言(2)

第二《辣妈学院》前提市场精准，做这个节目前提第一把节目做好，当时请了李湘做主持，经过半年孵化以后现在已经跟湖南快乐购开发电商电购，现在最大瓶颈就是销售层开发出来比较难，发现开发相应产品这个不是电视台专业模式，也不是自己专业，这方面做得不是很好，有三千万，只能靠网络销售一些简单的纸尿裤，孕妇补品，没有进行完全产业链的完整的销售，现在我们希望商家通过平台多跟我们合作，也是在进行招商。

这是关于IP方面，今年尝试一个品牌方面的创新，一个品牌化的平台化，深圳卫视年轻人确实比较多，我们做市场调查人群非常精准，基本23至35岁之间，今年对平台进行了改造，我们叫你是我的有志青年，这个主题出来产生相应黏性，这个怎么产生效益？年初过年跟麦当劳搞这个活动你是我的有志青年，利用过年期间大家把自己志向，还有通过电视导游产生以后把大家志向愿望通过电视手段，微博手段，微信手段晒出来，手机互动，然后抢红包形式形成黏性和集群，再通过麦当劳在深圳一百多家地面店活动产生黏性和最后销售的反馈，我们这个尝试今年和麦当劳合作不错，因为完整形成了闭环，以前所有互动活动只要互动结束了，我们没有产生任何的销售和黏性，这次活动基本上闭环成立，产生销售互动展示。

第三个说一下同步销售，大家一直说P2O方式，下一步我们跟天脉合作，这个合作还在保密阶段，现在只简单点一下。主要说一下我们创造星球，深圳市政府打造创客产业园问题，我们应政府要求做这个节目，这个节目今后可能跟电视行业是非常有创意性的玩法。这个怎么做？做一个栏目叫创客星球，这个栏目是在不利用深圳卫视这个平台，让所有创客展示自己产品和创新，通过电视和网络，通过多屏产生众筹，让这个项目进行下去，这个模式在探讨中，确实这个牵扯到金融方面的东西，包括各个环节都要审批。这种尝试我们希望多形态尝试，确实作为第二集团军，广告收入这两年确实压力非常难，从今年开始下滑非常明显，拿出新的东西就达不到客户要求，被逼无奈只能想办法。

目前我们想的东西不符合目前各位专家说的东西，我个人觉得现在有点散，我们专家有时间帮二三线卫视诊断一下，我们不是恐龙，核心竞争力不是很强，下一步怎么生存下去？相信二三线卫视也不甘心，肯定有自己的路，这条路在哪里希望专家帮我们提点一下。简单说一下我们深圳卫视，我们目前干什么？我们希望怎么做？我们下一步希望大家告诉我们该怎么办，谢谢大家。

备注：

一、相关嘉宾上述发言内容因速记人员受到会场环境、演讲嘉宾普通话等因素的影响，如有失误之处，请以相应发言嘉宾最终版本为准。

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