有线数字付费电视节目发展趋势研究(3)

上述三大平台基本上是在按节目属性进行分包，很难想象一个喜欢影视的用户会订购所有电影、电视剧类的节目，一个喜欢体育的人既喜欢围棋又喜欢足球、高尔夫甚至于游戏。或许本来一个家庭订购3-5套节目可能就满足需求了，但是如果平台商或运营商分包不合理，却需要订购几个节目包十几套节目才能满足收视需求，没有哪一个用户会“傻”到算不清楚这个帐，这也将成为付费电视节目经营的一大障碍。

5.灵活的付费节目打包策略 逐步确立付费节目品牌

无论是由平台集成商还是网络运营商对付费节目进行打包，都要充分考虑其服务的目标客户或潜在的目标客户群体。
付费节目应以家庭成员的不同收视取向、年龄、角色为依据，将付费节目分为不同的家庭成员基准包，最终形成不同家庭组合的家庭包和其他特殊包。可以有以下几种分包形式（仅为抛砖引玉，提供一些思路）：

1）按内容属性将节目分为电影包、电视剧包、资讯包、财经包、体育包、休闲包、科教包等多种，根据不同的家庭成员，将节目组合成老年包、青年包、学生包、女性包、儿童包等。

2）按照家庭成员的分众行为、生活形态来分包节目，推出育婴系列、幼教系列、益智系列、生活系列、财经系列、娱乐系列，收藏系列、保健系列等节目包。

3）根据内容的关联性以及针对的家庭成员进行分包。如女性包：育婴、幼教、美食、服饰等；家居包：娱乐、体育类节目等。适合宾馆、饭店、写字楼、酒吧等人员流动性强的商务资讯包，包括电视商务（旅游、美食、服饰等）和信息服务（出行参考、二手市场、就业信息等）以及其他具有针对性的节目包。

4）针对不同时期，不同的社会热点，针对不同家庭成员的生活习惯，推出特别节目包。如五一、国庆、春节、妇女八节、母亲节、情人节以及其他同期社会热点，推出包含旅游、美食等的“出行包”；包含电影大片欣赏、电视剧联播等的“居家包”；包含小品、相声、节目点送、短信祝福的“娱乐包”等节目包。

如此种种，以庞大的用户管理和客户服务系统为支撑，执行灵活的节目打包策略，及时响应用户收视需求的变化，才能体现出付费电视节目不同以往的强大生命力。

同时，还应注意，针对“大富之家”、“小康之家”、“寻常之家”等不同的家庭阶层，推出具有针对性的家庭节目包，并逐步实现品牌化，形如中国移动推出的“全球通”、“动感地带”、“神州行”，针对高、中、低三个消费水平阶层的用户，提供差异化的付费电视节目服务，并执行不同的定价策略。

作为一个发展中的体系巨大的产业，很难预测其远期的发展趋势，但是我们相信付费电视的基本属性决定了其必须走市场化的发展道路，遵循市场经济规律，满足用户的收视需求，捋顺整个产业链的关系，让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，那么，付费电视产业的春天必将到来。