内容：付费频道运营者心中“说不出的痛”(2)

截止到目前，该频道所播出的节目完全实现自行生产制作，没有外购节目。除此之外，《天元围棋频道》也是全国唯一一家拥有大型直播能力的围棋专业电视频道，平均每月直播围棋赛事多达12场次左右，全年直播达150场次，年直播时长8250分钟。

据介绍，从今年初开始，《天元围棋频道》推出赛事直播日概念，即是从直播日前一周开始进行宣传铺垫，悬念预告，热点导视。赛事当日与比赛同步直播，以演播室为主串，赛场特派记者及时播报，赛事回顾、赛场赛况、研究室评点相交织，多视角展示赛况，同时设计多种互动方式使观众参与进来，使直播信息量、现场感、参与感达到了一个前所未有的高度。

另外，今年该频道加大节目投入，新增了五档讲述棋坛故事、探寻围棋文化、网罗棋界观点的文化类栏目。

在融合网|DWRH.net采访过程中，《天元围棋频道》表示，节目设计、内容编排是付费频道的生存根本，所以在这两方面，他们充分考虑满足棋迷的需求、喜好。

“这如同做产品的生产销售，先要针对目标消费者做好产品定位才不会没有销售依托，节目制作上我们力求精良，质量保证了，我们的覆盖销售工作才能跟得上。售后服务也是整个营销过程中的重要一环，我们现在已开始着手设计一些针对终端用户的服务项目以及对忠实观众的回馈办法。”

频道内容的垄断性、权威性

2006年6月份，也就是《国防军事》频道开播一个月后，记者就曾针对中国付费频道未来发展的前景等相关话题采访过张欣。一年以后，当重新就这个话题进行探讨时，张欣结合《国防军事》频道的发展，依然坚持“付费频道要想突出重围，做好要让用户心甘情愿地买单，首要的要素就是信息、内容的权威与资源的垄断。”

在与张欣交流的过程中，从他的言语中可以看出，他对中国目前130多家的付费频道的前景感到担扰。“在未来的两到三年里，中国的付费频道行业将有一次大洗盘。尽管有如此众多的数字付费频道，但我最看好的只有两家，一个是我们这个频道，另外一个则是贵州卫视所主办的《天元围棋》频道。”张欣笑谈道，“其实《天元围棋》频道从节目源构成上来看，与我们频道有着异曲同工之处——都是联合并垄断了一个稀有的资源。”

在现有的数字付费频道节目内容的构成上来看，各大广电机构都把力量集在了音乐、生活、汽车、房产、娱乐等方面。“数字付费频道节目首要特点就是要面对一个窄众群体，这个用户数量基数本来就很小，如果再被其他同类型的节目分流，尤其是各地方的开路频道，它怎么能得到发展的后劲？”

如果没有了发展的后劲，就在节目制作等方面大打了折扣。“长此以往，用户一看质量、内容等方面很差，有的甚至还能通过开路频道看到，那我每个月为你掏腰包买单就不值了！所以，一个数字付费频道要想得到真正的发展，首先要在节目源方面具有垄断性，其次就是在节目内容方面做到权威性、专业性。”
张欣认为，对于数字付费电视频道的节目提供商而言，节目的制作过程其实就是为特定用户量体裁衣的过程，“我们要用高质量的商品占领市场，吸引用户的眼球，要让观众有每个月为你交二十元钱的理由和欲望。”

“观众是自愿的而不是你强迫他打开钱包，同时，与开路频道所不同的是，数字付费频道是没有广告的，没有赞助商，观众才是数字付费频道的最大的衣食父母。”

“数字技术为观众提供了主动选择和高质量传播的硬件条件，付费的方式则在‘看电视’这一行为中渗透了市场因素，因此提高了对内容含金量的要求。可以说，让用户满意是数字付费电视的最高宗旨。”

打造特色频道及其栏目

对于该频道内容及其来源，张欣介绍，主要分为自制和联合制作两大类。“自制节目主要充分发挥央视的地位，在此基础上，充分利用几十年所积累下来的资源，制作一部分节目；而针对一些国外著名战役、事件等等，则与国内各大军事部门（如空军、海军、二炮等）三十多家声像单位进行联合制作。这样则避免今后出现相关版权问题。”(责任编辑：吴秀凤)