有线电视网络运营商：“戴着镣铐的舞者”(3)

不久前，笔者在山西省代县境内采访时与一位原是河曲县广电局的张姓负责人就中国有线电视数字化行业的发展做了一些探讨与交流。这位负责人早在1993年时就看到了有线电视数字化的发展方向，为此他小范围地进行了试验并逐步扩大到全县。在得到更多频道带宽资源后，他又充分利用这些带宽资源与一些企业大户进行合作，从而用其第三产业的收入来弥补自己在运营过程中资金链不足的状况。

除此之外，这位负责人在当时还提出了一个“在保证原来收看频道数量不变的前提下，用户可以像选购产品一样，根据不同的价位来选择自己喜爱的新增的频道。”这部分新增频道的收视维护费则被其视为第二产业的收入。

与其有着异曲同工的还有原上海东方有线网络公司的副总罗小布，他还旗帜鲜明地提出了一个“降价政策”——在现在的模拟转数字过程中，许多地区都只是一味地上调收视维护费，但像北京、上海这样的大都市，如果处理不当，其政治与社会等各方面的影响是很难在短期内处理好的。

针对老百姓“只想便宜”的这种心理，他做了一个方案，那就是用户你可以自愿地选择一部分频道，而这些频道则根据数量或者是其定的游戏规则下，你可以少交一部分收视维护费，但是当用户要想新增一些频道时，则会根据各个频道的价格进行收费。

很可惜，他的这种方案只能是一种设想，并未真正地得到实施。但在北京近两年的整体转换过程，罗小布又创造了一个“数字化频道增多，但收视维护费却仍保持原价”的政策。

作为2001年就开始在全国范围内开展整合用户网试点工作的中广有线网络公司，也不仅仅限于有线电视业务，其公司也正在有意识地与各地付费频道牌照的拥有者进行接触，“我们就是想再发挥一下我们当初办有线台的技术优势与经验。在此基础上，希望能够找到与我们志同道合的频道方合作，共同做类似于电视购物的付费频道。”

而杭州华数公司在这方面则尝到了“甜头”——他们在选择合作伙伴时，充分地考虑到自己旗下几十万户的数字电视用户的各种不同需求，他们寻找的合作伙伴包括服装城、图书馆、教育局、商城、股票交易所等等。

目前，杭州有线电视的收费工作主要通过小区居委会代收完成，全年一次缴清，缴费率达到了98~99%。除此之外，杭州广电网络公司的专网业务主要是为集团用户提供数据业务和电话业务，该市已有50%~60%家庭都使用上了广电宽带——每月宽带上网费为88元/月，宽带线路初装费150元。而定购交互电视服务的高端用户已超过20%以上。

杭州数字电视的运营网络融合了HFC网络和IP宽带网，采用了“广播、交互”二合一的机顶盒，在全国首创了双向交互数字电视商业模式，其最大特点就是在一个大的平台上同时提供公益性的公共服务和产业化的市场服务，并实现了图像业务与数字业务的两网合一。我们可以看出，杭州华数并不仅仅在于其“有线电视网+IP网”的技术体系，更在于其因地制宜的运营理念与思路，尽管杭州地区的物理网络不具有可复制性，但杭州华数的这种经营理念却可以复制，而且也值得各地网络运营商们复制。

我们可以看到，“在夹缝中求生存的有线电视网络运营商并未真正地在现实环境下退缩，反而是在寻找各种适合于自身生存的机会。”(文/方向)