广电的发展应寄希望于我们的下一代

随着我国市场经济不断渗透，作为现实社会当中最小的一个主体的你我他她则成为了不同经济主体（如食品类、饮品类、消费类等等）所追逐的目标，在精神文化与消费娱乐领域，则可以享受到来自广播类、电视类、互联网类、新媒体类等多种传播媒体介质所带来的各种文化娱乐产品。

在上述过程中，三网融合甚至于多网融合的概念风起云涌、日益盛行起来，在这样的背景下，我们可以看到，每个用户家庭多条网络（如电话线、有线电视、移动通信网络等）则是需要进行融合的各个不同的主体，也自然成了不同融合主体的“兵家必争之地”，而家庭网络的建设在很大程度也将对其互动内容服务产生一定的影响。

各类媒介形式的数字化变革

自从改革开放以来，我国的广电、通信、消费等各个行业都发生了巨大的改变——

广电行业的数字化改造：中国的有线电视行业已经历了七年左右的数字化改造，目前，1.6亿的有线电视用户当中已有1/3以上成为有线数字电视用户，在数字化改造的过程，全国有线从业人士也深深的意识到，如仅仅把有线行业的广播式的传输手段作为其优势去与电信行业相竞争的话，如何开展双向、互动业务仍是其短板，为此，全国有线行业在数字化进程中也开始了双向网改造。除此之外，地面、CMMB手持电视等不同传输通道的数字化进程也在数年前开始了变革；

消费电子行业的数字化变革：从1994年数字家庭概念的提出到今天数字家庭市场的发展，数字化已逐步进入你我他她的生活之中，诸多消费类电子领域数字技术的飞速发展使众多的个人电脑、PDA、手机、数字电视、DVD、MP3、DV/DC等数字产品逐步进入家庭生活中；

通信行业的数字化进程：在以上诸多消费类电子终端领域的数字化进程的同时，宽带通信与互联网在历经十年左右的市场普及与认知，已经极大地提升了数字通道的带宽，在此基础上也进而促进了数字媒体内容的发展。

市场经济是把双刃剑，在各类经济主体追逐你我他她时，你我他她也会反之对传输通道、互动形式、视频内容的“胃口越来越挑剔、越来越高”，在这样的竞争背景格局下，广播式的高带宽的有线行业的用户市场到底在哪儿？如何挖掘这些用户价值……

最经常问这个问题的当属于各地有线电视网络运营商们，这些有线电视网络运营商们在经历数字化改造的过程中，由于受到自有资金、商业意识等方面的冲击，也在“摸着石头过河般”的在寻找着自身旗下数十万、数百万有线电视用户们能够为其产生更多APRU值的用户们。

一个风马牛不相及的真事

12月17日笔者去了一趟“北京市的东后花园”——河北省三河市的燕郊地区，所见所闻让笔者大眼开界，这里就将当天诸多感受、见闻与笔者所关注、热爱的广电行业“生搬硬套”在一起。

一个是房地产行业，一个是广电行业，风马牛不相及的两个领域，两者之间能有什么样的因果关系呢，这是每位读者第一反应，但诸位如果耐心看完，其中滋味就能品出来的——

当天八点半左右，三河市燕郊八中的“邻居”——燕郊房产局门前排队办理过户的人群排起了三十多米的长龙，在这个队伍的两侧，则列着两行工地上所特有的物件——铰铁架子，从该局的工作人员及常来房产局办理过户业务的房客处获悉，安装铰铁架子的最主要原因在于上周左右该厅一楼的大厅玻璃门竟然被前来办理各项业务的人群挤碎了，据传还有人为此而受了伤。

多年以前，该局只开一个窗口且一天只办理32个过户的单子；近几年，随着燕郊地区房地产价格直逼5000元左右，现在甚至于达到7000元左右，抱着不同目的的人们（如，有的人是为了买套自己的窝、有的人则为了炒楼盘、有的人则为了以后做投资等）开始疯狂的将目标盯在了燕郊地区，现在，每天过户的交易量已过百，就这样，每天会有几百人从早上就开始在寒风中等着办公大厅里的叫号声，因为只要拿了号才能进大厅办相关业务。

在当地，还盛传着这样一个传奇——就在全球经济危机的时期，燕郊地区房地产却逆势而上，每周燕郊地区的房地产都会以百元以上速度在增长；而从5000元/m2到7000元/ m2这个区间，增长的速度却只有两周。

最主要的一个诱因在于当地一个最有争议的房地产人物做了一件一举多得的举动——那就是一个只有7000套左右的房源，他却让20000多人每人交了“10000元的排号费”，在短短数周之内，这个养牛出身的牛娃子手中竟有了两个多亿的资本，这一举动间接的让燕郊地区的房地产价格从5000元/m2直接过渡到了7000元/ m2，除此之外，也让其看到了人们对于房地产需求这个市场，更为主要的是也让其瞬间拥有了高达数亿的现金流。

在那一刻，笔者才真正的体验到了“人们买楼就像买大白菜一样”。

有线行业的希望就在这2万人身上

7000套、10000元、20000人、2个亿……

把上面这些数字串在一起来看是很值得广电人深思的，为此，笔者通过过几个自问自答、抛砖引玉的表达一下自身的不成熟的观点与感受——

1、我们广电行业的用户到底是谁、在哪里

数百名在寒风中排队准备过户的、7000名已选上燕郊某小区房子的、20000名交了“排号费”的……这些人就是我们目前触手可及的、能够真正成为我们广电行业用户的，上述这些个体们都将是我们广电行业潜在的最大的服务对象与消费者。

对比一下美国有线电视行业六十年的发展历程可以看到，在其发展的历程中也是经历了从高度分散，到逐步向系统化和法治化过渡的这个发展历程。

目前排名前两位的美国有线电视网络运营商分别是康卡斯特与时代华纳有线，其用户数分别超过了6200万与3400万（该数据截止日期：2009年7月份），而在数十年前，上述两大公司也是从数万、数十万、数百万的用户规模当中发展起来的。

2、潜在的用户群体有多大的娱乐消费能力与水平

在全球金融危机仍未见好转的背景下，燕郊地区这个7000多套房源却有20000多人交了“排号费”这个故事却从一个侧面间接的证明了，作为中国的普通大众们还是有消费能力与水平的，每个付费频道一个月十几元钱的费用对其而言，并不会对其生活产生很大的变化。

一旦这些用户群体住在一个个的“鸽子笼”，他们就会摇身一变，身价瞬间就会成为数十万、上百万，尽管他们绝大多数的群体还背负着每月的房贷，但作为一个前期就投入了数十万、上百万资金的人群而言，每个月一二十元的有线电视收视维护费，实属小巫见大巫。

3、我们这个广播式通道与其他通道相比有何差异性

在当下人们经济水平不断提升的背景下，围绕着这些时下最有经济实力的群体而诞生出来的各种媒体介质日新月异，现在人们获得信息的获取渠道不再是广播、电视，各种新媒体介质的出现让这些最有经济实力的群体手中有了更多的选择权。

但唯一不变的是每个人的时间都是有限的、固定的——工作、吃饭、睡觉、休息、娱乐，在这样的背景下，哪种传输通道上面所承载的产品能够得到用户的认可、喜爱并最终为此买单，谁就是属于阶段性的胜利者。

各种传输通道背景的技术等相关背景，用户这个层面是根本不会太多关注的，为此，作为一个传输通道也不要拿自身的长处与其他竞争对手的短板去做比较，以求得一时的心理安慰。

4、我们广电的出路在哪里

这个命题是个核心。

如何让更多的人通过广电这个平台获取、收益到其最想了解、最为关注、与其自身利益最紧密相关的诸多方面包括文化娱乐产品则需要我们每个广电人需要深思的。

既然已经看到了一个很有前景的发展空间与市场，就需要我们广电人在市场调研、营销上面多下功夫了。

任何一个社会的主体构成主要分为老年、中年、青年、少儿等群体——在上述几大不同年龄、不同阶层的群体当中，能够真正的为收看电视节目而付费的群体有多少，这是一个公开的秘密。

由于受到我国广电行业发展特点的影响，包括老年、中年这两大主体人群能付费看电视节目内容的概率很低；而青年这一群体则又受到诸如开放的互联网、移动互联网、盗版等多种渠道的影响而不愿意主动的去付费看电视节目。

上述几大群体这种“江山易改、秉性难移”的消费习惯，也正是近几年我国付费频道行业、VOD行业发展比较艰难的一个最根本的原因所在。

由此可以看出，未来中国广电行业发展的源动力则寄希望于少儿这个群体身上，但如何开发出广大少儿所喜欢的视频节目内容则需要我们每个广电人努力开拓的。

构建一个宽带接入、内部互联、内容精彩的家庭网络需求也日趋突显，为此，各地有线电视网络在数字化的同时也在进行着双向化改造，当这根通达于千家万户家庭中的铜轴电缆真正成为一个双向互动的网络时，我们在这根双向网络上能够提供什么样的节目内容则是另外一个重要的课题。