低谷中的雷军还有可能飞起来吗？(2)

以上区别导致小米把硬件变成互联网入口的尝试会受到很大挑战。原来用你的手机，你是我的入口，但未来我换了一个手机，你就不再是我的入口。软件可以大家都用同一个，但硬件即便苹果最牛的时候，在美国市场的占有率大概也只有40%多。还有一个问题，现在70%的人仍然是在线下买手机，在线下很难购买的时候就不买。而当在线上买了手机，如果用的有问题，又很难到附近维修，他的很多抱怨也会弥漫到互联网上，形成对品牌的伤害。

原因3——低价的反作用

软件的策略是免费，周鸿祎用免费杀死了别的杀毒软件，淘宝用免费干掉了ebay。小米的思维就是尽可能在硬件上不赚钱，干掉对手。红米定价是几百块钱，到今天已经卖了1.1亿台了，的确是一个奇迹，但红米的用户有了更多收入后，可能不满足于只是几百块钱的手机。硬件不是说卖得越便宜就越好，因为品牌代表了一种跟情感、认知、身份等关联的综合性识别。

小米的定价策略，给人的感觉是小米比较低端，这样就影响到了它的品牌溢价和品牌形象。

华为、OPPO、vivo如何崛起？

说完小米，简单说一下华为和OPPO、vivo。华为的起飞有一个非常好的机遇，就是美国斯诺登事件爆发后，中国相当多部门要求用国产手机，Mate7刚好出来，这是一个里程碑式的产品。当然，这里集成了华为自身的一些技术，包括海思芯片。华为历史积累下来的和技术相关品牌能力，移植到了华为手机里面。所以华为从中高端的地方切入，然后再通过荣耀这个品牌做互联网品牌，华为加荣耀就把整个的量级做得非常大。

OPPO跟vivo这样的公司为什么突然崛起？可能今天大家根本就不知道vivo跟OPPO的领导人是谁。我简单勾勒一下。

今天的年轻人可能已经不知道段永平的名字，但我们刚刚从事商业报道的时候，特别在90年代中后期段永平是一个非常响亮的名字。段永平1961年出生，浙江大学无线电系本科毕业，后来攻读中国人民大学硕士，80年代末到广东中山“打工”，创立了“小霸王”，后来自己创业，创立了“步步高”。他从中山到东莞做步步高的时候，带着6个年轻人，其中就有今天vivo的领导人沈炜和OPPO的领导人陈明永。段永平进入很多市场都不是第一个，进去都比较晚，但进去之后最后都做成了天下第一，他们叫后中争先。

今天的vivo，前身其实就是步步高的通讯部门，后来又创立了vivo的品牌，但文化风格延续了当年段永平的理念，也就是“本分”。什么叫本分？很简单，就是要处理好消费者、商业伙伴包括供应商和渠道、员工、股东的关系。为什么这两家公司在今天中国的线下渠道那么强大，都有差不多超过20万间以上的零售店在卖它们的产品，在很大程度上是因为它给予了渠道稳定的利润空间。它们的品牌塑造也非常有特色。雷军塑造品牌是用不花钱的互联网病毒营销，借助微博和个人品牌。OPPO跟vivo，你很少看到他们的宣传，但是可以从中国几大卫视最重要的娱乐节目里看到冠名，以及和明星的合作，比如最近vivo新产品代言人宋仲基，因为《太阳的后裔》火得一塌糊涂。(责任编辑：方向)