当你赞美OPPO时你在赞美什么？(2)

各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。

事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣。

中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。

《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。

OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。

从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？

多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了“充电5分钟通话两小时”。(责任编辑：方向)