跨国巨头在中国的上山下乡(4)
尽管如此,这些跨国巨头们还是得非常小心。
如今宝洁和联合利华能在个人护理品等领域最终占据前三位置,很大程度上要归功于上世纪90年代后期大卖场和超市在中国的迅速发展。外资品牌和外资渠道的配合势如破竹,跨国公司游戏规则基本一致,已经在长期的合作中建立了默契;超市的服务和联合利华的配货系统完全匹配。但是,打通分散在农村和小城镇各个角落里的夫妻店通道,绝不是宝洁和联合利华的擅长。
总之,无论这些跨国巨头以前在高端市场上多么牛逼哄哄,只要他们还在乎农村市场,就应该明白这一点:向有钱人出售商品的经验在这里毫无用处。
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