跨国巨头在中国的上山下乡(2)
2015年6月，在淘宝推出的“万村惠民”计划中，欧莱雅、联合利华、宝洁与淘宝网一起下乡，为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训，目前该活动已在江浙开始试点。专供定制产品一部分在淘宝网专设的农村淘宝线上销售，一部分在淘宝网在农村建立的线下营业点实体销售。
“在农村，就要用农村的方式”
AC尼尔森CEO马祺曾公开表示，到2020年中国将有26.9万亿元新的消费支出，其中29%来自农村消费者，特别是像智能手机、洗发水等，新一波消费者就来自农村。
过去，乡镇市场基本上处在比较典型的功能性需求阶段，比较注重产品的实际使用价值和物质利益，但不太注重产品的附加价值和精神享受；如今，随着年轻一代消费者的崛起，尤其是很多在城市打过工又返乡的农民成为消费主力，农村市场逐渐开始注重产品的品牌价值了。中国农村人对质量的要求在提高，逐渐与城里人趋同。“如果今天还盯着城市不放，那是荒唐的。” 王利军说。
苹果公司于今年3月份推出的iPhone SE便被认为是针对农村市场的。iPhone SE可能是该公司几年来最不起眼的产品之一。其硬件配置与iPhone 6s相同，但屏幕尺寸仅为4英寸。但iPhone SE也有个很大的亮点——价格仅500美元左右，与农村市场的购买力相匹配。虽然销售数字尚未公布，但iPhone SE在中国的预订数已超过了340万部。同时，一份业内供应链简报称，由于出现了这个新竞争对手，中国手机厂商都在缩减产量。
其实，跨国公司在走向低端的同时，也不应忽视农村高端市场。三四线城市和农村消费者收入水平的提高使他们对跨国公司的高端产品也有了更大的需求。据麦肯锡2007年的调查数据显示，一些三四线城市的消费者由于没有购房压力，在一般生活消费品方面甚至比一线城市消费者有更强的购买力。
联合利华过去多年在农村市场的渗透中一直比较谨慎，他们会跟随有合作基础的连锁超市的扩张步伐共同下乡，但没有专门针对农村市场开发的产品，而是将价格相对较低的品牌如中华牙膏推向农村。不过，这次，他们为农村市场提供的是定制产品。(责任编辑：方向)
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