跨国巨头在中国的上山下乡
本文原标题：《从戴尔到苹果：跨国巨头在中国的上山下乡》
戴尔电脑公司的创始人及首席执行官迈克尔•戴尔（Michael Dell）无论如何也想不到，以他自己名字命名的公司Logo会出现在那些曾经刷满“生男生女都一样”、“想要富，少生孩子多种树”的地方——中国农村的墙上。此前，这家跨国公司的成功主要依靠于电话和网络直销，而如今，面对个人电脑在城市市场已日渐饱和，增长乏力，它不得不另辟蹊径，将中国农村市场作为新的增长点。
戴尔并不孤独。两个月前，当苹果被爆在手机市场上败给中国的华为后，也有媒体报道称，傲娇的苹果将要“放下身段”，去中国的农村“刷墙”了。而在此之前，联合利华、宝洁、欧莱雅等日化巨头也早已经开始尝试着“上山下乡”了。
国产货挤进高端，洋品牌也“飞入寻常百姓家”
多年来，无论是在日化产品领域，还是在智能手机等电子产品领域，国产货和国际品牌的市场总是“泾渭分明”：总体上，大城市的市场、高端市场被宝洁、联合利华、苹果、三星等牢牢地占据着，国产品牌很难染指；而三四线城市、农村等低端市场上，则全部被一些没有名气或虽有名气但“段位不高”的国产货牢牢地占据着。这些市场，国际品牌要么看不上，要么是虽然看得上但没有能力打进去。
但近几年，无论是日化产品还是智能手机市场，都在朝着更加多元、更加细分的方向发展。一些国产货开始在高端市场、一线城市市场攻城略地，蚕食着那些国际巨头们的市场份额；为了弥补在城市的损失，这些巨头们便开始将触角向农村市场延伸。
2008年，中国推行“家电下乡”来拉动农村消费，收效明显。现在，国产手机之所以能够超越苹果，与国产品牌对农村市场的开发密不可分。其中，农村刷墙广告作为劳动人民喜闻乐见的一种方式，在中国农村并不少见。
据报道，2015年，小米手机在全国10个省份，100个区县的国道、省道周边1000面墙打了墙体广告。而销售量也证明，小米农村策略成功。在手机线下竞争越来越激烈的2016年，华为、魅族、中兴等国产品牌都做了到农村去“刷墙”的布局。
虽然刷墙广告不像流量广告，可以实时监测到转化率，但从整体表现来看，线下推广还是非常有效的。福布斯中文网还曾经把“刷墙”称为“农村市场最好的户外广告牌”。这也让国际巨头们看到了中国农村市场的潜力。
自从2014年起，戴尔在中国极速扩张零售店的数量，最快时每三小时就有一家新店开门营业，截至去年，该公司在中国的零售店总数已经超过12，000家。更重要的是，其中86%的新建店面是在四到六线城市及农村。“除了动物比人多的地方，都会有我们的脚印。”戴尔公司全球副总裁王利军称。
2015年1月30日，联合利华位于四川省眉山市彭山经济开发区的全球生产基地一期项目正式投产。(责任编辑：方向)
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