雷军要花15年时间上市逻辑在哪里(2)

短期内无法上市，又曾传出小米2015年融资失败，如何筹措大笔资金进行战略投资呢？于是小米上线了“米筹金服”，即以互联网股权众筹的方式来进行战略布局，以达到一两拨千斤的效果。

此外，我对于雷军所谓的“用15年证明小米模式”非常好奇，为什么不是10年、20年，而偏偏是15年呢？唯一能够找到能够证明这个关于“15年”的出处是雷军2016年4月23日在中国企业家俱乐部绿公司年会上的演讲，原话是这样的：

在美国生活的我的那些同学、朋友，我问了几个人，我说你们去COSTCO吗？大部分人回答说“我只去COSTCO”，还有人回答说COSTCO没有卖的我再去别的商店。把所有的用户都变成了粉丝......（此处省略一万字）大概用了15、16年时间获得了美国消费者的信赖，COSTCO最近十年的经营是蒸蒸日上。

作为雷军一直非常推崇的零售企业，COSTCO（好市多）对于小米的影响体现在方方面面，例如COSTCO注重打造单款爆品、低价优质、采购和自有品牌相结合等等，这些在小米身上或多或少都能够找到影子。但是在COSTCO模式核心——会员制上，小米是得其形而失其神，因为小米恰恰缺少的就是这种有较强粘性的忠实粉丝。

如何有效提升粉丝粘性？提升粉丝粘性首先就需要提升服务体验，从而建立品牌忠诚度，而不是小米粉丝所谓的“价格忠诚度”。其次，提升用户粘性最有效的办法就是提高用户的更换成本，无论是硬件成本还是学习成本。

而这也是小米目前所面临的两大困境，即线下渠道开拓和单品爆款的多品类复制，分别对应小米的服务、生态战略。

1、现在，线下渠道正在被各个手机厂商重新重视起来，早期用户对于智能手机更在乎价格，而随着智能手机更新换代潮，价格正在让位于体验，譬如手机的做工、材质、手感、设计以及功能体验上，这些都需要亲自上手才能体验，并且售前指导可以不同用户差别对待，提升了用户的品牌好感。

其次，随着小米智能家居生态的推进，通过线下渠道的演示功能，来让智能硬件概念落地也愈发必要，因为智能家居冲击的是人们固有的生活方式以及理念，体验环节必不可少。

2、既然是智能家居生态，那必然就需要一套完整系统化的产品进行覆盖。而小米的智能家居产品之间的联系是相对孤立、断裂，相互之间鲜见生态优势，例如小米的IH电饭煲，作为厨房用具，其之于整个厨房生态体验而言是断层的，用户仍旧需要单独进行操作。

而线下渠道和智能家居生态显然不是一朝一夕就能完成的，除了大规模的资金通入，例如线下渠道的选址、人员培训、装潢以及智能家居的产业链布局、技术孵化等等，和练兵一样，需要长时间的精力成本才能够形成足够的战斗力。

除了融资、商业模式的问题之外，小米的主营业务增速陷入困境已经在事实上成立，目前主要包括国际市场开拓不利和国内市场增速放缓。至于国内市场的分析，有很多大神的珠玉在前，这里就暂不献丑了。(责任编辑：方向)