苹果和小米：成也粉丝，败也粉丝(5)

来源：毛琳　作者：毛琳　责任编辑：方向　发表时间:2016-03-17 11:06　

核心提示：小米的竞争环境则严苛得多，2015年全球智能手机出货量为14.3亿部，安卓占82%，国内手机市场出货量达到5.18亿部，上市新机型共计1496款，小米2015年小米6750万出货量，华为6220万紧随其后，vivo和OPPO也都超过3300万

小米的竞争环境则严苛得多，2015年全球智能手机出货量为14.3亿部，安卓占82%，国内手机市场出货量达到5.18亿部，上市新机型共计1496款，小米2015年小米6750万出货量，华为6220万紧随其后，vivo和OPPO也都超过3300万销量。

小米的成功源自针对普通用户的高性价比定位，通过口碑营销和在线预订的方式节省了渠道费用和营销成本，但随着其他手机品牌营销方式的跟进，供应链和价格体系的重新整合，小米的性价比和营销优势已经并不那么明显，特别是在2016小米进军线下渠道，小米之家转型为销售渠道，进驻1200家苏宁门店，外加运营商渠道，都再度将小米的性价比优势损耗殆尽。而线下渠道拓展是小米的盈利新渠道还是为了扩大出货量支撑估值还需要小米来验证。

供应商的议价能力

苹果的成功除了有改变世界级的创新产品，卓越的供应链管理同样举足轻重。良好的供应链管理也是苹果攫取最大化利润的法宝，CanaccordGenuity的数据显示，2015年苹果销量占据智能手机市场的17.2%，营收占了整个产业的54%，但利润占整个行业的91%，利润率在全球市场仅次于工商银行，排名世界第二。

苹果的供应链管理连续四年荣居Gartner的全球供应链25强榜首，库克1998年加入苹果后正是凭借供应链管理上的良好表现成为苹果新任CEO，苹果典型的轻资产经营模式下几乎所有的关键技术和生产工艺都是与供应商合作开发。

苹果的供应链管理不仅是通过庞大的出货量、买断产能和高利润保证供应商的利润，提高自己的议价能力，同时通过建厂资金支持和工程师派驻解决技术问题以实现新技术的快速商用，帮助供应链通过技术商用后的其他厂商合作获取利润，打造供应商与苹果的利益共同体。这也是为什么苹果手机的单价一直持续上涨，而Android手机的均价则不断下滑。

通过要求供应商从苹果指定的厂商购买材料，通过买断产能，以及扶持现有供应商竞争对手来保证苹果对供应商的管控。所以，雷军曾在小米成立之初在寻求供应商支持时曾无奈地表示，供应商眼里只有苹果和非苹果的概念。

而小米对供应商的管控则比苹果差了几个量级，一方面是小米成立仅6年，在供应链的管理上还不足。另一方面是小米出货量以及供应商利润率并不足以得到供应商的重视、获得更大的议价能力。(责任编辑：方向)

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