小米手环销量好不等于产品好(3)

3、价值。小米手环，包括当前热销的人体可穿戴设备中，很大一部分都是功能比较单一，并且价格比较低廉的运动监测类产品。为什么会是这样一种局面？主要还是用户认为支付这样的价格获得这样功能的产品，值！而对于那些动辄上千元的可穿戴设备，尽管看起来比电子表要漂亮很多，但用户却摸不准这种迷你的类手机产品的使用价值到底在哪里。

当然，苹果智能手表就跳出了这样一种怪圈，直接与瑞士时装表比科技、比时尚，这就是苹果智能手表的价值所在。但我们今天的很多智能手表缺乏价值点，与时装表相比又不够时尚；与手表相比又防不了水；与手机相比又是个鸡肋；与手环相比价格高出了好多倍，而且多了个显示屏之外，也很难直观的感受到两者之间的差异。一旦消费者无法明确的感知产品的价值所在，必然就失去了支付货币的动力，对于企业来说，也就进入了销售困境。

4、细分。小米手环之所以取得成功，很重要的一点是在智能手表、手环泛滥的今天，采取了细分市场的策略，专注于做运动监测类产品，也就是说把产品非常清晰地定位到了运动监测需求的这类用户人群中。

细分，可以说是当前智能穿戴创业者突围的一条关键路径。比如我们定位为健身房的用户，一是由于这类用户相对比较集中；二是由于这类用户的运动方式比较容易掌握，因此就相对容易通过算法技术得到比较精准的监测数据，这对于用户来说就具有比较实际的参考价值与意义；比如专门定位为瑜伽爱好者的训练、指导、监测设备，通过将瑜伽的常规训练方式以及训练人员通常出现的问题进行数据模型处理，就能很好的实现监测、指导；比如在运动领域继续细分，专注于做跑步监测、训练、指导，或者是专注于做户外登山爱好者的可穿戴设备等，这些专业细分市场的切入可以说，即是可穿戴设备的一个突破点，也是当前的一个蓝海市场。而在当前产业链技术并不成熟的情况下，越是聚焦细分市场，就越容易做出可靠的产品，并且积累有效的用户与数据经验，再通过这些用户与数据经验为自己在这个领域内，在算法技术上沉淀出技术门槛。

小米手环就让我们看到了，它在计步算法上获得的成功，不论它的产品品质如何，其在单一计步的算法技术上可以说确实是形成了自己一套独特的算法技术，这得益于它将小米手环聚焦在细分市场上所形成的竞争优势。也就是说，小米通过聚焦在计步这一细分市场上，建立了相对精细的算法模型，而后用基于大量的用户数据不断的修正自己的算法模型，就让自己的算法技术进入了一种良性的循环阶段。

可以说，以上小米手环在简单、极致、价值、细分这四个层面的做法是值得当前智能穿戴产业从业者们思考与借鉴的。

小米手环的反向价值

小米手环的出货量显然是成功的，但这并不代表它就不存在问题。在我看来，小米手环至少可以给创业者带来以下几点的反向价值借鉴：

1、不要为价格而价格。尽管小米手环的79元定价具有极大的杀伤力，但从商业的角度来说，小米手环公司，也就是华米公司不是慈善机构，而是商业机构，他们也需要赚钱。那么问题来了，就说功能再简单吧，芯片、传感器、线路板、电池、表带一样都不能少，也就是说麻雀虽小这五脏还是要俱全的，在这种情况下，要想控制成本除了批量的规模效应之外，剩下的无非就是降低产品品质。(责任编辑：方向)