摩托罗拉回归中国市场能否重生

2015年开年，摩托罗拉回归中国大陆市场成为手机界最重磅的事件。自2013年退出中国市场后，摩托罗拉经历了从谷歌到联想的曲折过程，而中国手机市场也同样经历了几轮大洗牌，市场竞争也越发激烈，摩托罗拉此时回归，能否获得重生，机会又在哪里？

能否攻克中高端市场是关键

随着全球智能手机市场的成长放缓，中低端市场竞争越来越激烈，利润却越来越低，这让许多国产手机开始谋求拓展高端市场，尤其在进入4G时代以来，华为、酷派、中兴、小米、魅族、vivo等一批国产品牌加速战略转型，集中转向中高端市场发力，2000元乃至3000元以上的中高端手机与洋品牌短兵相接，让苹果和三星也感受到不小的压力。

不过，国产品牌要想完全占领中高端市场也并非易事，因为长期以来，国产品牌的形象一直是中低端的高性价比类型，品牌溢价能力有限，而这正是摩托罗拉的优势所在。

此次，联想收购摩托罗拉的用意也十分明显，就是要将摩托罗拉打造成高端品牌，凭借摩托罗拉多年来在中国消费者中的影响力以及品牌感情，在中高端市场迅速立足亦是简单，但难点是摩托罗拉离开中国市场已经两年时间，国产品牌也经历几轮的市场洗礼，要想从中突围也并非易事。

产品能否持续创新

在还有没有苹果的年代，创新一直都是摩托罗拉专有标签，当年让消费者趋之若骛的刀锋V3手机，曾经一机难求，而在安卓发展初期，摩托罗拉也有Droid、Cliq、ATRIX4G等一批经典畅销机型，只是后续创新的乏力让摩托罗拉逐渐失去了创新光环，进而被苹果三星所取代。

事实上，摩托罗拉设计团队一直在寻找突破点。据了解，摩托罗拉在加入联想之前设计的MotoX、MotoG以及Moto360均在市场上获得较高的口碑。这三款明星产品去年年底获得了包括《华尔街日报》、《Stuff》在内的媒体颁出的重量级奖项。

据了解，在联想收购摩托罗拉完成后，联想获得了超过2000项专利资产，以及摩托罗拉移动的3500名员工，其中大多是负责研发的团队，而执掌这支队伍的便是联想集团执行副总裁刘军，他希望在联想收购摩托罗拉后，这支研发团队可以延续设计出同样出色的产品。

能否实现1+1>2

市场研究公司StrategyAnalytics数据显示，2014年第三季度，联想以4.8%的市场份额位居第六位，而在收购摩托罗拉后一跃升至全球第三位。

据IDC数据，2014年前三个季度，三星共售出2.415亿台智能手机。上个财年，苹果共售出1.692亿台智能手机。

刘军表示，去年联想以29.1亿美元的价格从谷歌手中购得摩托罗拉移动，预计自4月1日开始的新财年里，联想智能手机出货量将有至少40%来自于摩托罗拉移动。联想与摩托罗拉本财年目前为止共售出8500万台智能手机，其中摩托罗拉占据大约30%。 同时，联想与摩托罗拉在品牌上的一大区别将是价格。

2014年，摩托罗拉大部分手机定价将高于400美元，而联想品牌智能手机定价将低于400美元，摩托罗拉的加入让联想实现高中低端全线产品布局。

为了更好地实现规模效应，刘军目前的重点工作是整合摩托罗拉移动供应链，力争在四到六个季度里将摩托罗拉扭亏为盈。除了整合业务，还要快速实现业务转型，因而必须采用更积极的战略。资深电信专家项立刚认为，目前全球手机市场份额前10名的手机厂商，中国占6，前20名，中国要占15个，摩托罗拉重回中国市场，优势就谈不上了，有机会一搏。