中国手机商猛攻美国市场 仍需做足专利“功课”

在CES（国际消费电子产品展）上，TCL通信收购“胖梨”的消息一石激起千层浪。这是一个积极的信号，华为、中兴、联想、酷派、TCL……越来越多的中国手机商冲向门槛更高的美国手机市场——这个令中国手机商“仰望”的地方，这里更是苹果的大本营。智能手机的全面兴起给中国厂商带来了机会和底气，以及本钱。在这股扎堆淘金美国的潮流中，中国厂商或将迎来突破性的时刻。

TCL要打美国高端机市场

前天，在火热的2015CES展会上，TCL通讯宣布从惠普手中收购Palm品牌（俗称“胖梨”）。TCL董事长李东生、TCL通讯CEO郭爱平在随后透露了几个重要的信息点：TCL此次对Palm的收购只涉及品牌，还有其全球各地区域名，并不涉及员工、专利等其他资产；Palm品牌将独立运作，继续把总部设于美国硅谷；TCL目标将Palm打造为高端手机品牌，初期将主要针对美国市场。

IDC资深分析师闫占孟分析说，TCL斥巨资收购一个过气儿的品牌，目的很明确，是要借助Palm在美国的资源打开美国智能终端市场，弥补自身短板，加码国际化。

对于TCL而言，这究竟是不是一笔划算的买卖，业界观点不一。可以明确的是，TCL在国际市场需要一个高端手机品牌。TCL目前是全球第五大手机厂商（包括功能手机），2014年11月的手机出货量位居美国市场第四位，全年预计排名第五。但是TCL在海外市场所使用的阿尔卡特品牌，过去几年主要定价在中低端市场。

并购似乎是进入美国市场的一条捷径，但依然充满险阻。此前，另外一家中国公司联想也在美国扔下了一颗“炸弹”——收购老牌手机巨头摩托罗拉。在本届CES上，联想第一次联合摩托罗拉移动参展。联想董事局主席杨元庆说，借助摩托罗拉，联想顺利切入美国市场。

荣耀也要布局美国

美国市场已成为中国手机厂商觊觎的一大目标，越来越多的中国企业想要在美国市场大展拳脚。

在本届CES展上，华为旗下的荣耀品牌上演“处女秀”。作为华为的互联网手机品牌，荣耀在2014可谓大红大紫，不仅在国内高歌猛进，更在全球遍地开花，在去年的6个月内就成功进入马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场。现在它把火力对准了美国市场。

荣耀总裁刘江峰说，华为及荣耀手机要进入美国市场，将比进入欧洲和亚洲花费更长的时间，但最终能够进入美国市场。其信心来自于先进的技术，比如自研芯片、5G技术、移动技术、云计算和大数据等。他说，2015年荣耀的目标销量是4000万，销量额达50亿美元。据悉，2015年荣耀将计划投资1亿美元用于全球拓展。事实上，荣耀在CES展上已经有所行动——与Omlet宣布合作，推出了Share-First（锁屏共享）功能，是目前世界最快且最简单的照片分享方式。

小米还没有宣布进军美国计划，雷军只是表示今年将大幅海外扩张。而美国知名投资人弗雷德•威尔森近期预测，2015年，小米也将利用最新的巨额融资发力美国市场。

美国市场一直是硬骨头

美国的移动通信市场一直是中国厂商的“禁区”。

尽管容量大、利润高，但由于美国市场的特殊性和高门槛，中国手机商被束住了手脚。在很多企业的国际化路线图中，都是率先瞄准非洲、东南亚等新兴市场，在积攒一定经验，并足够强大后再小心翼翼地探访欧美市场。

华为、中兴是先行者。近几年在美国电信设备市场阻力重重的背景下，两公司转攻手机。为了打开市场，从2013年开始，两家公司都重金展开体育营销试图打开局面。中兴赞助NBA，华为赞助西甲。即便如此，依然被对手远远甩在身后。

美国手机市场为何难以攻克？首先，销售渠道狭窄，运营商把控着九成销量。中兴通讯美国CEO程立新指出，美国运营商对手机产品要求很苛刻：必须通过FCC（美国联邦通信委员会）准入，要通过设定的技术门槛。其次，专利是最大的拦路虎。

除了上述原因外，中国手机商还得克服较低的品牌知名度。美国市场是苹果、摩托罗拉的大本营，也是三星的优势竞争区域。苹果和三星占据着约三分之二的市场份额。(责任编辑：韩杰)