中国手机厂商尴尬：4G未兴，3G已死(2)

2.技术之困

小米4早期版本不支持4G，引来业界大讨论，为什么以发烧著称的小米，这次不再发烧？有网友认为，小米和高通关系不好，高通不给4G芯片。但是随后小米副总裁林斌否认这一点。手机中国联盟编辑认为原因有两个：1.小米战略失误，对4G时间点判断失误，但是这并非根本原因。2.小米4G手机研发存在技术障碍，这也是根本原因。小米在技术无法在段时间内推出稳定的4G手机。面临同样问题还有魅族等传统二三线及其山寨手机厂商。相反，中兴、华为、酷派、OPPO等传统厂商有一定技术积累，在获得芯片厂商支持后能迅速推出4G手机，一定程度上占据先机。

3.运营商补贴之困

中国移动为鼓励TD网络发展，对几乎所有TD制式的手机都有一定的补贴，而且集团公司对TD手机集采量非常大，使得中移动3G手机在没有技术优势情况下，依然获得了快速发展。不过4G时代，这个情况要改变了。营改增和国资委降低营销费用的大环境逼迫，让运营商不得不对终端策略大调整，中移动的终端销售模式将由合约销售为主、裸机销售为辅，向裸机销售为主、合约销售为辅转变，即减少并逐步取消送手机，而转为用户买手机获得话费补贴。这一政策也直接影响4G手机普及速度。

4.消费者之困

虽然消费者已经意识到4G是必然趋势，但是这个时间节点却十分尴尬，4G网络还未成熟，4G终端选择面小。最关键的是2G功能机向转3G智能手机，体验是革命性的，而3G转向4G在用户体验上并没有巨大革新，如此很多消费者没有足够的动力更换4G智能手机。除此之外，4G资费还是偏高，智能手机换机潮还未到来等，都是造成4G手机需求不强烈的原因。

手机厂商路在何方？

首先很遗憾的说，此轮变革大部分手机厂商必将被洗掉。小米推红米，华为推荣耀、中兴推nubia、酷派推大神……大厂商今年纷纷推出电商品牌，平均价格下沉，加之4G的技术障碍，使得三线以下及山寨品牌进入大规模死亡期。预计明年下半年手机行业“二八法则”开始显现。手机行业出现强者恒强的格局。接下来就是强者之间的战争，而强者之间几乎不存在技术上的差异，比拼的更多的是营销能力和全产业链的操盘实力。手机厂商路在何方？纵观中国手机发展历史，手机厂商至少要在以下5个方面做到极致。

1.持续稳定的营销投入

手机创新已经进入一个瓶颈期，营销的地位越来越重要。此前电信设备商以低调著称的华为已经意识到营销的重要性，慢慢变得高调起来，而荣耀系列目前已经对小米形成了威胁。OPPO、vivo在线上，各大卫视的热门综艺节目撒钱式的营销，带来了巨大品牌效应，使得产品溢价能力已经非常强……这些都是营销带来的好处。而这期间很多互联品牌手机也搞过营销，但是几乎都是一夜之间变死去。其原因很简单，树立手机品牌至少需要3代以上的产品才有可能在消费者心中形成品牌印象，互联网手机品牌爆发式砸钱营销根本没用，只有持续长期的正确投入，才能见其成效。

2.线上线下同时发力

小米的神话，让传统手机厂商看到线上电商品牌的巨大潜力，于是大大小小的手机品牌都将资源，精力纷纷投入到上线。而据手机中国联盟小编了解，其实只有小米，荣耀等极个别电商手机品牌在线上销量取得较好成绩，大多数手机品牌在线上销量远远没有达到预期，甚至这个数据还很惨淡。其原因有多方面，除了营销，更重要的是线上目前主力还是屌丝级别消费者，而这些消费对价格、硬件参数、产品性能、品牌都非常了解，想要赚取这些人的钱是非常难得一件事情。反过来再分析，OPPO、vivo等过去两年多的经历，其品牌溢价能力主要还是采取了，线上品牌推广营销，线下销量的策略。正式由于强大线下渠道能力才支撑了其较高的品牌溢价。所以线上、下线同时推进才会取得品牌与效益上的双丰收。

3.抱紧运营商大腿

虽然运营商补贴在减少，但是大象毕竟是大象，中国移动今年的目标是销售4G终端超过1亿部。手机厂商在公开市场再怎么折腾都，其数量都难以与运营商体量相比。而且不管格局怎么变，在终端销售方面，运营商所拥有的资源与实力都是巨大优势。手机厂商未来还必须抱紧运营商这个大象腿，它也许不会像小米等电商品牌那么风光，但是至少能让你在大象身底下活的小滋润。

4.延长产业链

大厂商开始拼杀的时候，基本也是这产业洗牌最后一个阶段。这个阶段在价格战过后，将考验的厂商的对产业链操盘能力，单纯手机利润已经相当低。要想取得更多利润就得延长产业链。例如华为向手机芯片链方向布局，小米布局miui系统生态链等。相信4G时代，智能穿戴、云存储处理、智慧家庭……硬件上都会有实质进展，而之后依靠软件和内容上的创新，其盈利想象空间巨大。延长产业链的方式必定是做好产业链的合作与整合，形成优势互补、利益共享，才能成功。(责任编辑：韩杰)