移动苹果合作的幕后细节：谁受益更多？(2)

3、中移动占据优势的核心原因在于，中移动本身具有的市场体量。

虽然三大运营商一直没有公布iPhone用户的在网数据，但据我所知，即使此前没有与苹果官方合作，中移动的在网iPhone用户也达到了一个惊人的数字。

这个数字是多少？关注微信公众账号科技杂谈(keji_zatan)，并回复apple，即可了解。

4、苹果对中国移动的补贴压力，不会如外界想像那么大。

在2013年，中移动的终端补贴为270亿人民币，而在2014年，我预计将在这个数字基础上，增加约20%，即320-330亿人民币左右。

与此对应的是，在2013年，中移动的TD-SCDMA终端销量将突破1.55亿部，而在2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端)，其中裸机销售占比超过50%。

这意味着，在2014年，中移动终端采购规模的增长，超过了补贴规模的增长，也就是说，平均到每一部终端的补贴并没有增加，甚至有可能略有压缩。

运营商高层知情人士也向我透露，中移动为苹果提供的补贴幅度，不会与其他品牌终端有明显差异。

5、值得注意的是，此次合作对中电信的联通的影响。

一方面，是中移动将稳固高端用户争夺层面的防线，甚至展开反攻。

另一方面是，过去大量中移动在网用户的手机，都是自联通和中电信渠道流出，这在客观上化解了两家运营商的承诺销售压力(尤其是中电信)，但在中移动自己获得合作渠道后，两家运营商必须直面更严峻的承诺销售压力。

6、公布合作只是开始，中移动与苹果还有大量的后台工作需要补课。

在此之前，为了保密需要，中移动内部高度封锁消息，所以在技术支撑、渠道支撑等环节，还无法对接苹果全球一体化的营销体系。

中移动目前已经展开全面的后台对接，但即使是再努力的赶工，这个工作至少还需要1个月以上的准备——这已经大大短于当初联通和电信的准备时间——而且还需要一个试错和修正的弹性时间。

7、苹果的入华进程中，高通是一个看似与合作无关，其实极为重要的实质主导者。

事实上，无论是在乔布斯时代，还是蒂姆·库克时代，苹果与中移动的合作，都是在按照高通的芯片进度节奏在走。

顺便说，不仅苹果，包括三星、HTC以及大量国产手机厂商，它们的4G手机战略，其实也都在看高通脸色。

另外，值得注意的一点是，高通支持TD-LTE的五模芯片，其进度早在2010年就已经确定，并一直按照其进度推进，市场的发展也与其进度相吻合。

显然，虽然近年来大量中国芯片公司迅速发展，但依然无法撼动高通的“旗手”地位。

8、可以说，苹果和中移动都拿到了自己想要的东西，但这些东西的价值却已经缩水。

苹果要中移动的承诺销量，中移动也给了苹果承诺销量。

但中移动多年来累积的存量影响，加上公开渠道的增长与水货渠道的缩减对冲，真正的增量能有多大，是否满足蒂姆·库克向华尔街讲故事的需要，还要打一个问号。

中移动要的是品牌影响，苹果也给了中移动品牌影响。

但这个合作不能挽救中国移动已经输掉的3G，也很难帮中国移动直接赢得4G——当大家都有iPhone的时候，它就不再是大杀器，而只能成为平衡战局的一支高极后勤队。

市场的胜负，已经转移到其他的战场。而在这个战场，无论是中移动还是苹果，都不具有主导话语权。

要知道，在中移动与苹果刚谈判的时候，诺基亚的单季市场占有率还超过40%。那个时候，还没有微信，甚至连微博也没有。

所以，这个头条的价值，其实并没有大家想象那么大，不如让给汪峰吧。