国产手机争抢4G蛋糕投注电商 欲两条腿走路(2)

适应互联网新玩法

如果说4G将用户带入了移动互联网时代，那么对于手机厂商来说，面对4G的巨大市场，他们更多在思考如何通过互联网来笼络更多的用户，或者“粉丝”。华为、中兴、金立等国产手机厂商已经开始有所尝试。

12月16日，华为高调发布了子品牌“荣耀”，这也是华为第一个独立于母品牌之外的B2C终端品牌。据了解，荣耀主要定位于追求极致性价比、超长续航等功能的用户，主要走电商渠道销售，未来将全部采用互联网的方式去做。

华为终端董事长余承东曾发微博说，荣耀品牌将节省30%的传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给广大消费者。

这一度被认为是学习小米的做法。据了解，刚刚发布的荣耀3C定价798元，比红米便宜1元，而各项参数还比红米更高。

对此，余承东曾在微博中回应称，华为在手机领域主要竞争对手是国际巨头苹果、三星，不是国内友商。电商网购人群需要高性价比产品，而当前网购所占手机销售比例还很低，仅占10%多一点。华为的加入有利于一起来把电商渠道手机销售的蛋糕做大。

事实上，中兴手机在独立电商品牌方面走得更早。吕钱浩介绍，为了适应互联网，中兴早在2012年11月就成立了独立团队，进行面向移动互联网的高端产品Nubia的运作。11月28日，Nubia发布的新一代旗舰产品在京东上开放预订，仅一周的时间就有接近300万的预订量。

“在过去一年时间中，我们重点学习互联网公司的运作、转变传统观念。希望接下来两年，能将Nubia运作成为国内具有一定影响力的创新性的移动终端互联品牌。”吕钱浩说。

一个更为直观的表现是，中兴已经设立了专门的粉丝运营官，开放了中兴粉丝“星星论坛”和“星星俱乐部”，以便更好地与用户互动，让用户参与设计。

“我们希望电商渠道的销量能够不断提升，2014年春节前，我们的自有网上商城将会上线。”吕钱浩说，过去运营商渠道在中兴手机渠道中占比很大，2012年是92%，2013年大概在80%。到2016年，中兴手机的电商渠道和社会渠道占比将达40%以上。

金立的动作则更加激进，专门投资了一家公司来做互联网品牌。11月21日，金立投资的团队“高调”推出全新手机品牌“IUNI”，并号称将完全复制小米手机的模式，推出类似MIUI的自制ROM，走在线销售的模式，利用强大的在线社区达到口碑营销的目的。据了解，IUNI团队成员大多来自各大互联网公司。

另一个传统手机厂商——酷派也已经跃跃欲试。宇龙酷派副总裁张光强透露，酷派手机在电商方面积蓄了两年力量，在系统的搭建和业务的运营方面都做了很多工作，2014年也会把重心放在电商方面，明年计划在电商渠道完成超过30亿的销售规模。

据了解，酷派内部正在谋划一个独立的电商品牌，预计明年将会面市。目前正在整合内部资源，将会有一个独立的部门来支撑这样的业务组织结构。

“做电商的最大好处是能提高我们的品牌认知度，小米将是我们做电商的方向。短期内，酷派电商的销量不会超过线下。哪一天我们的4G产品也能迈向电商的话，就证明我们在电商占有一席之地。”李斌表示，电商和线下会有价格区分，酷派的传统渠道占多数，不可能为了电商而丧失传统渠道。

在张毅看来，互联网品牌的最大好处在于缩减了流通成本，使得产品更具价格优势，但在定位上一般只能走中低端。“在新一轮4G竞争中，各大手机厂商应该会先把精力放在中高端产品上，至于互联网品牌，可能要到两年之后才会有大发展。”他说，互联网或者电商看起来很美好，但目前还存在诸多问题，比如跟传统渠道的资源互搏，而手机厂商提前布局互联网品牌相当于“练手”。