国产手机份额变大利润渐低：小而美或是出路(5)

联想手机：“规模论”优势

赵楠

联想MIDH战略市场及运营负责人邵韬对《第一财经日报》表示，联想手机所取得的规模优势，与联想在渠道和通路管理上的意识和资源优势有关。

与国内手机厂商小米不同的是，联想手机一开始就凭借其品牌效应及运营积累，在运营商市场与开放市场，“两条腿走路”。这与首先需在开放市场证明自己，而后才能获得运营商青睐的小米手机，存在市场方向上先后顺序的不同。

邵韬表示，联想手机有60%的出货量来自于运营商市场，其余来自开放市场。

在运营商市场，联想延续了在早前功能机时代与中移动取得的重要合作伙伴关系。在功能机时期，联想手机占据中移动手机总采购量的20%；而目前，联想智能机占据中移动总采购量的23%，为中移动采购量最大的客户。此外，联想还凭借此前第一款千元平板电脑A60与联通的合作，成为联通重要的合作伙伴。唯独较弱的是与电信的合作，但邵韬表示，联想也正在加强与电信的合作。

在开放市场，联想主要投入的是WCDMA产品，这与开放市场不太认中移动的TD与电信的EVDO制式有关。但联想手机在开放市场的团队组建只有两年。

不过，联想手机在开放市场可一定程度上依赖于PC的渠道通路。目前，联想PC在国内的销售终端有2万余家，其中，三级市场以上的专卖店近1万家。

但邵韬表示，从联想早期的乐Phone案例来看，借助PC渠道的效果并不好。目前，联想手机的销售渠道仍以联想专业的手机渠道为主，这部分在国内的数量约1万家，与联想PC的渠道重叠较少。但未来，联想手机与PC在4~6级城市，以及较大城市的商品贸(Shopping Mall)内，会出现较大程度的渠道融合。

在联想内部规划中，联想手机业务的战略投入期为三年，从2011到2013年，这也意味着，从2014年开始，联想才会对手机业务提出盈利性要求。目前，占据联想手机60%出货量的运营商市场为联想手机的亏损市场，而开放市场则处于盈亏平衡。

邵韬认为，“规模论”在整个联想血脉中非常重要，它伴随着联想在新领域的经营策略，而其也对联想手机的发展较为重要。邵韬称，规模是在摊销大的投入，也在遇到越来越多的市场机会时，能够有足够的体量孵化更多的创新产品。

海外战略曾是联想PC扩张规模的成功策略，但其在联想手机领域却暂时无法发挥功效，原因是手机产业链较为分散的专利问题。这也是国内其他手机厂商在考虑出海时所遇到的共通问题。据悉，华为、中兴2012年投入的专利费在2亿美元。而与其他厂商相比，联想能够将PC上与手机共用的专利，先转移到手机上来。