松下等三大品牌被强制促销 家电零供关系再激化

2011年06月08日报道，昨日，有知情人士报料，端午节期间，国内一家家电连锁企业在包括上海、北京、广州等15个城市对夏普、索尼、松下三大彩电品牌进行低价宣传、销售，引发上述生产企业强烈反应。端午期间，15个城市中除重庆、济南两地外，其他城市所有门店内的夏普、索尼、松下促销员全部撤离该连锁企业卖场。

有业内人士指出，如果家电连锁持续这样下去，最终受损的不仅是供应商，零售商亦将“陪葬”。

促销降价最高接近七成

昨日，不少国内的家电线记者均发现自己电子邮箱中有一封匿名的邮件，邮件言之凿凿地称端午期间夏普、索尼和松下等在市场表现相对强势的外资企业与某家电连锁全面爆发冲突。

据悉，该连锁企业在北京、广州、深圳、浙江、成都、天津、重庆、武汉、福州、沈阳、南京、济南、厦门、大连在内的15个城市进行促销活动。

而记者昨日在卖场发现，如果端午期间上述促销价格属实，三大品牌部分平板电视的降价幅度最小都达到了三成（详见表格），较高降幅的甚至达到了65%。

包括索尼在内的官方对上述冲突信息予以否认。

 

零供关系：矛盾存在多年未见实质改善

不过其中一家企业的某高管则向本报记者透露“这个消息是真的”，这位高管表示，端午期间他所在的企业确实收到了某大型家电连锁企业的促销通知，并要求厂家承担促销价与市场价之间的差异损失。厂家即使表达了反对意见、明确不参与这样的促销活动也被视为无效，因此只能要求厂家派驻卖场的促销人员端午期间不去卖场上班。

“我们企业已在内部会议上通报了与该连锁企业合作出现摩擦的情况，大型连锁企业每到节日的时候总要来这么一招，让我们很被动呀。”该高管抱怨道。

事实上，这并不是今年家电零供关系矛盾冲突的第一例，从年初国美和苏宁拿出大规模的开店计划后，关于零供关系的讨论就一直没间断过。

家电产业观察家刘步尘指出，这几年来改善零供关系一直在谈，但未见实质改善，如果持续这样下去，最终受损的不仅是供应商，零售商亦将“陪葬”。

刘步尘认为，“零售商首选要摆正心态，考虑好供应商的感受和利益，生意才能做下去”。更为重要的是，需要在制度和法律层面上保障双方的关系，对于双方签署的年度协议不应作擅自改变，破坏规则、擅加费用的行为都应该受到制裁。

供应商：谋求自立渠道频设专卖店

在看不到局面改善之前，供应商选择了“渠道自立”。志高今年在全国范围内开5000家低碳生活馆，小天鹅今年在全国范围内专卖店会开到1000家左右。

近日，各大家电企业都公布了专卖店渠道的投资计划，有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。一场轰轰烈烈的家电企业渠道独立运动恐将掀起。

有分析指出，专卖店数量迅速增加不仅是因为其能深入到连锁卖场到达不了的区域，更深层次的原因是卖场返点过高，制造商利润已经微乎其微，不得不自立。