OTT走俏 数码视讯布局电信市场(4)

整体解决方案厂商的“全”考虑

从目前产业各环节发展来看，技术厂商作为OTT产业的支持者及推动者，走在了产业发展的前端，同时OTT的开放为业界带来了更多的机会，为厂商在OTT趋势下的跨界发展提供了机遇，对于在广电行业耕耘了12年的数码视讯而言更是如此。

“在三网融合的趋势下，不仅运营商在转型，我们也在转型。”在裴文哲看来视频业务脱胎于广电这张网，现在进入电信、互联网等各领域，而数码视讯在广电积累的经验将帮助其在OTT开放、融合的市场环境下赢得一席之地。“站在厂商的角度，我们对广电、OTT政策的感知有独到的一面，同时12年来针对TV屏端到端解决方案建设、运维经验让我们对TV屏后仰45度文化有独特的理解，而整合跨领域的资源如支付、彩票、节目内容制作等，也是数码视讯综合性的一个体现。”

并且对于解决方案厂商而言，在技术实现方面，OTT对于广电、电信运营商而言并未有实质性差别，所以各方跨界发展不仅不会造成产业“乱象”，反而通过更加丰富、创新的技术手段来促进产业的繁荣。

对于进入电信这样一个相对陌生的市场，裴文哲也坦诚除了互联网电视发展的不确定性致使了厂商发展的未知性外，数码视讯也还在进一步寻找在电信市场符合政策规范的市场定位。“虽然数码视讯正式进入时间还不长，但在电信领域的跟踪探索已有数年之久。同时我们现在在北京、福建、广东已经有符合当地特色的OTT解决方案落地。”目前包括电信运营商在内的各方，在发展OTT方面也仍未完全理清思绪，而项目试点可以为产业各方探究合适的互联网电视出路提供了一个很好的机会。

而在大小厂商纷纷布局互联网电视产业的过程中，王蜀洪表示目前数码视讯最大的一个特点便是定位于整体解决方案提供商。“互联网电视系统的建设应该站在全盘的角度考虑，包括内容引入、业务平台、IDC、网络、终端等各子系统建设和运营。”王蜀洪向记者举例，“这就如同当你买了一件很时尚、亮丽的上衣之后，你仍需要考虑搭配什么样的裤子、鞋袜，甚至发型。”

并且，传统电信运营商以集采方式来部署项目的思路，已不符合互联网电视等新媒体的发展需求，端到端的完整建设思路开始逐渐受到重视，这对于数码视讯等整体解决方案提供商也是机会。“目前部分省份广电、电信运营商，已经开始尝试采用整体解决方案来承建互联网电视。例如我们在广东、湖南、福建等地承建的三屏互动系统均采用端到端的整体解决方案。并且在和运营商沟通的过程中，我们也能第一时间了解运营商的需求，并进一步完善自己的产品。同时作为开放平台，还可以整合其他厂商的优秀产品。”裴文哲说道。

数码视讯OTT市场战略

在数码视讯看来，OTT将是其拓展电信市场的一个有力业务。其未来在OTT市场规划也将分为三阶段。

一阶段:在试点阶段，紧扣试点项目，发掘运营商需求以及完善自身产品。

二阶段：中短期规划。在OTT趋势下，寻求符合国家政策的恰当市场切入点。并根据目前数码视讯在电信行业的发展，其将依靠终端、三屏互动、无线覆盖、运营支撑系统四个方面作为切入点。

三阶段：长期规划。即持续深耕电信市场，对传统通信业务规则等获取更深层次的解读，并致力于与各方建立良好合作关系。