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主播“带货”背后的巨大风险(3)

来源:懂懂笔记 作者:懂懂笔记 责任编辑:方向 发表时间:2018-04-08 11:11 
核心提示:佘茜怀疑,这些所谓的带货主播,性质其实跟微商差不多,甚至就是升级版的微商。无论宣传推介、展示的渠道如何变化,最终都是想尽一切办法,将用户引导到微信上进行交易。为的就是微信直接交易,缺乏证据留存,出了

佘茜怀疑,这些所谓的“带货”主播,性质其实跟微商差不多,甚至就是“升级版”的微商。无论宣传推介、展示的渠道如何变化,最终都是想尽一切办法,将用户引导到微信上进行交易。为的就是微信直接交易,缺乏证据留存,出了问题之后用户难以维权,能够轻松规避相关的责任风险,“投诉维权耗时耗力,最后我也只能吃哑巴亏。”

在广州嘉禾从事服装批发多年的宏哥,也证实了佘茜的怀疑。他向懂懂笔记透露,这部分“带货”主播的忽悠伎俩,还远不止如此。

无良主播“带货”,假货盈利近十倍

“她们(部分带货主播)的销售利润高达十倍,很可观!”做了十多年服装制造,宏哥对于服装批发的门道可谓烂熟于心。他告诉懂懂笔记,从前年开始,除了生产之外自己也开始转型微供(微商供货),主推产品包括男女OEM时装。因为市场有需求,所以他也小批量的做着“山寨货”,主要是供应给部分电商卖家和微商。

“就我知道的,从去年初开始就有部分从广州拿货的电商、微商转战直播平台,而其中微商居多。”他表示,由于近两年微商产品因为品质问题受到了许多买家质疑,加上多级加价使得产品本身失去了性价比,因此不是很好做。对此,那些“聪明”的微商都学会了自我“包装”,例如把自己包装成“主播”是最没有风险的,“用户对于电商的信任度,还是比较高的,加上网红经济又那么火。”

然而,转战直播之后,这些自认为“聪明”的生意人并没有改变原来的销售习惯和模式。据宏哥透露,在直播电商平台上那些比正品价格低10%以上的衣服、鞋包,很可能是假货、高仿货。就以美国某潮牌服装蒙XX的T恤为例,正品海淘价格为2300元左右。而部分主播“带货”价只要1500~1800元。

“我们这边工厂仿的最好的,能98%接近正品的货,拿货成本也只有180元,三标齐全而且图案一致。”他告诉懂懂笔记,因为这款潮牌销量大,所以下单的主播也很多。倒手一卖,一件山寨的同款衣服,利润就已经超过了700%。即便是单价较低的国内潮牌,利润空间也不会低于150%。

此外,宏哥还透露,许多主播不愿意在电商平台上交易,除了规避责任风险之外,就是逃避发货的时效限制。因为大部分微商转型而来的主播,拿的货都是通过微供市场一件代发的。

也就是说,主播下单之后,“宏哥”们就会根据订单的地址,将货品用快递发出。所以无论是哪个地区的“买手”主播,只要是向宏哥下单,发出地址就一定是广州白云,“发货时效上她们控制不了,所以对粉丝最常说一句话就是,急单我们不接的。”

同时,宏哥还告诉懂懂笔记,除了广州之外,能够为这些主播供应山寨货、高仿货的地区,还有温州、莆田等地区。各地区产品也各有特色,“莆田的奢侈品是仿得最真的,温州潮牌是做的最好的。”

坐在手机前,穿着山寨“大牌”,和粉丝们娇滴滴的聊上几句。一些所谓的买手主播,利用泛娱乐平台所赋予的影响力,利用用户的信任,以“带货”为名触手山寨商品,赚取动辄数倍的丰厚利润。这是要怪直播平台监管不严呢,还是市场上套路太多?(责任编辑:方向)

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