社群电商为什么不好做？(3)
比如美丽说，早年被认为一家以女性时尚分享为主的社交媒体，把相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品，源源不断地产生大量优质内容。但如果现在再登陆他们的网站，就会发现和淘宝非常类似，只不过是专注女性服饰、美容美妆等类目。内容占有的版面已经很少，绝大部分的优质资源都给了电商业务。
当然不是说2013年美丽说上线电商平台的策略不正确，只是以此来说明APP社区转型电商常见的问题而已。在业绩的面前，在赢利的压力之下，大多数人和公司都会选择妥协。美丽说如此，很多其他的应用也同样很难免俗，在客户和用户之间选择客户，反而造成了用户流失、活跃度下降。
容易忽略站内流量的机会成本
很多创业项目认为自己APP内的流量没花钱，是没有什么成本的。这么多的流量闲着也是闲着，不如做做电商看看有没有机会变现。
站内流量没成本，这句话既对又不对。从实际支出上的确是没有为此付出费用，在财务关系上可以认为没有成本。
但另一方面，我们还要看到如果这些流量不导到电商版块，而是直接放品牌展现的广告，同样是可以带来一部分收入。而这部分广告收入，就是流量的机会成本。此外，流量导入到电商版块，就难免在一定程度上造成用户体验的下降，可能导致用户流失。用户体验的损害程度，也应当视为流量的组成成本之一。举个例子说，自从阿里入股之后，为新浪微博带来大量的广告投放，但同时也因此给用户带来了严重的骚扰，导致其用户活跃程度和粘度都下降了。那么，流失用户群体的获取成本和因此损失掉的内容生产成本，便是微博广告流量的实际成本。
在北京上海等大城市，业主自己开店做生意成功的极少，往往都是租户做得更红火。很重要的一个原因就是没有成本压力，业主就很难去积极提高商品和服务的质量，反而不如直接租出去的利润高。同理，当项目运营者把站内流量当作免费资源时，也不太容易有成本概念。相对于提高用户体验和服务质量，他们更倾向于争取更大的免费资源来提升业绩。
越是小众，相对越容易成功
回到辣妈帮的电商业务上来，用辣妈帮副总裁杨俐的话来说，主要是受跨境税改政策的影响，电商业务利润必然会下滑，但出于用户需求也不会放弃这一业务。辣妈帮从去年就开始把电商业务转接给第三方，即开放接入端口，允许品牌入驻，将平台本身化身为流量提供者。希望通过开放端口的形式，将运营压力转接给第三方。
开放端口把运营压力转给第三方，这话有些拗口。简单说，辣妈帮电商业务的趋势，就是逐步从自营转向靠当房东卖流量挣钱。(责任编辑：方向)
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