传统企业向电商转型的逻辑(2)
尽管由于电商越来越发达，商户资源越来越丰富，反而使得网上商品竞争更加激烈，传统企业做电商需要开直通车买资源位、引流量，这表明一种新兴的营销方式到来了，并且竞争也非常激烈。相对于传统销售渠道来说，电商去地域化、去门店化，直接针对消费者做广告、做关系、促成交易，把企业的原有的渠道成本变成了“服务成本”。
“电商是一种思想观念上的进步，这种进步像是用电和烧钱之间的区别！”在我进入互联网行业之后愈发深刻的感触到这其中的意味。为了备战电商大促，我也曾去仓库协助发货，整个团队轮流干着装件、分配、包装、打订单、贴单、发货中的某个环节，全国各地的订单信息在我眼前扫过，来不及细看，只能机械地重复操作，偶尔能发现在我熟悉的城市、我熟悉的方位，那儿的消费者的货品，此刻就在我的手中，那真是一种心灵的强烈震撼！只有在传统行业内无比苦闷、又找不到出路的人，才能够体会！
三、传统企业转型做电商的两大误区——“贪大求全”与“好大喜功”
近年来，传统行业纷纷转型“触网”，特别是2015年我国政府提倡“互联网+”战略之后，选择做电商、做O2O、做微商的，更是有如蚁之附、前赴后继。据我对传统行业的了解，这里面是有浮夸风的，因为只要老板的思维观念还没有变过来，企业的文化和组织运作也不会变，怎么转，到头来都是以前的做法。
第一种误区是“贪大求全”：仍然把电商与传统行业并行的另一个渠道，趁着消费者的网购热情分一杯羹，提升一些销量，“鸡蛋总不能放在一个篮子里”，基本上第三方的电商平台全部都上。（运营的同志们，辛苦了！）
第二个误区是“好大喜功”：想依托既有的实力和资源，再起一个新的电商网站，找到CTO、COO后之后，老板挂帅当CEO，然后准备阿里、京东那样的巨头干一仗。
与其“贪大求全”，不如不做，这就是刘强东所说的，你就别忙活的，把产品交给我，我给你们做自营。与其“好大喜功”，不如与运营好自己的电商部门，这就是马云所说的，快来阿里巴巴，消费者都在这！其实问题的根源仍然在于，如何处理传统渠道与电商之间的关系？其实办法很简单，要么是分出新的产品来做电商，要么分出新的子公司单独按电商规则做营销。
四、电商野蛮生长期以后，传统行业做电商要抓住“强需求”
传统行业既然转型做了电商，要知道，当今营销大环境已经发生了深刻变化，即使电商圈内也是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了，不可能再出现一个阿里，或者一个京东了；传统行业想要做电商只能做“小而美”，或者结合自身业务和积累做垂直类电商；并且还要保证用户活跃度不必平台类电商的单品类差才能生存下来。(责任编辑：方向)
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