微店之战 第三方服务商开启“圈地运动”(2)

大战之前的圈地运动

京东的入场，是否会加剧微店服务商的竞争，威胁到公司的市场份额？对此口袋通和微盟显得颇为淡定。

“其实不存在什么竞争，中心化在很长一段时间会保持中流砥柱的地位，大部分产品还是将主流销售渠道放在这里。但现在它的成本太高了，于是商家慢慢摸索去中心化的方式。”那竞丹告诉《中国经营报》记者。

事实上，由于自身特点和资源不同，现阶段以上三家服务商面向的主要商户群体，存在一定差异。京东微店的整个系统后台搭建在京东PC端上，两个平台紧密相连，因此要成为该平台的微店商家，必须同时在PC平台上运营。口袋通微店面向整个零售业，其中线上商户占大部分比重。而微盟的目光则聚焦在传统的线下零售业。目前三大服务商都在各自的领域，开拓出了稳定的商户群，且商户多为具有一定品牌知名度的企业。

由于市场很庞大，所以目前还未迎来竞争激烈的状况，“大家都在圈地，经营自己的客户，尽管现在的竞争也会有所重合，但还没有到你死我活的地步。”孙涛勇表示。

但伴随着扩张需求的增长，第三方服务商都在筹划着开拓商户群体，引入更多类别：微盟明年计划引入个人以及淘系电商商家，口袋通将进一步扩展线下零售业，预计将比重再提高近40%，达到70%，同时更多向个人商户开放。

每家都在扩大规模，必然会有交集。据孙涛勇判断，明年微店市场的竞争就将趋于白热化。

根据公开资料，目前微盟和口袋通平台各有60万商家。而京东微店第一期开放平台的五万余商户中，已有三万名建立了微店。绑定微信服务号的商家，也在一个月内从3000家迅速涨到了7600家。

布局分销和O2O

传统的PC电商花费了十余年才构建出完整的生态体系，相比之下微店的生长速度十分惊人。经过去年一年的发展，第三方平台传统的服务业务，已经难以满足微店商家的需求。前有市场需求的推动，后有新入场者的冲击，为了在下一步的竞争中抢得先机，微盟、口袋通等服务商纷纷将目光锁定了完善分销和O2O平台上，而这也将极大地解决去中心化平台的痛点——流量不足的问题。

分销平台的概念类似于一个批发市场，可以在供货商和经销商之间架起桥梁、串通资源，在帮助供货商散货的同时，也解决了一些商家缺少货源的问题。

而在平台的构建上，各家也有所不同。以微盟的SDP社会化分销平台为例，系统将把代理体系和分销体系整合起来，分销商将商家的微信公众号分享到朋友圈，或推荐给好友，消费者看到后就可以通过关注公众号购买。而后台会显示推荐路径，从而进行相应的分成。孙涛勇告诉记者，分销绝对是以后的趋势，而通过这种方式，粉丝的增长速度极快。

目前微盟、口袋购物、口袋通的分销平台都已经相继开展内测或上线。

除了分销，O2O也是下一块兵家必争之地。“我们的O2O商户比重占到30%，按照现在的发展速度，估计明年会涨到70%。”那竞丹表示。未来口袋通纯线上商家的比例将缩小，从目前的60%降至20%左右，并主要服务于淘宝第二梯队商户。

而专注于线下零售业的微盟，已经开始用SDP模式推动线上线下购物一体化。举例来说，在实体店中，每个导购都会领到一个二维码，邀请顾客关注。而通过系统后台可以看到二维码对应的粉丝及订单信息，从而进行销售分成。

孙涛勇告诉记者，现在线上零售只占整体零售的8%，最核心的是怎么把线下流量导入。随着线上线下一体化，整个购物模式都会改造，可能以后线下就是体验店的形式。