京东、阿里与苏宁：三个不同逻辑下的竞争者(2)

苏宁：走进逼仄的自我救赎者

苏宁主要分为两个时期，一个是向互联网转型前，一个则是向互联网“转型后”（当前还只是转型中）。

转型前的苏宁，恰恰就是京东模式所要替代的传统3C分销商，而这种分销商根本难以为继。以美国零售行业为例，其TOP20的零售商占了40%的零售市场份额，中国TOP20只有12%，中国零售市场向前走，走到20个零售商占40%的市场份额，电子产品前三的零售商就占80%、90%份额，将来品牌商不需要分销商，只需管理几十个零售商即可。

换句话说，“搬箱子”的分销网络将变得不再有价值，从第一季度苏宁与京东的“GMV”的差距（苏宁228，京东226，差距仅剩1%)，你可以看出这个模式即将消亡的趋势。虽然刘强东的这种比较，对苏宁有些不公平（京东是全品类，而苏宁主要集中在线下家电品类），但是这个大趋势，相信大家还是有目共睹的。

而转型中的苏宁，更像是被电子商务逼近逼仄后的救赎行为。在我看来，他骨子里还是“舍不得”线下的资产，所以他选择了以互联网零售为主体，以门店的O2O与线上下的开放平台为两翼的“一体两翼”战略。这个战略听上去很美，苏宁要用线下门店作为互联网“入口”，但是恐怕只是个“花架子”，这样的战略经不起推敲。

然而我们也并不能排除，苏宁的O2O真的可以逆袭阿里、京东，毕竟苏宁还有1600多家门店，这些门店本身就是媒体，就是互联网入口。以每家店日均100人访问，30%的电商转化率（导购人员告诉消费者线上有优惠，30%的转化率还是有的），5%的交易转化（考虑到苏宁大多数门店在二三线城市，可能没有支付钱包、支付习惯），也就是说苏宁单店单日可以贡献5个用户，1600多家，至少可以贡献8000个交易用户。

可惜的是，这只是我们的猜想，我们并不知道实际进店人数、转化率有多少，我们更不能确定“下级门店”的导购会将用户引导到电商，要知道导购的收入可是与线下销售额相关。

说到这里，你会发现他们有本质的区别，京东就像是亚马逊，本事是零售，淘宝像Google+ebay，本质是互联网公司，至于苏宁就像沃尔玛，做电商完全是一种救赎。