支付叠加营销 快钱升级支付2.0

近两日，第三方支付公司快钱相继披露了其人民币业务跨境交易试点，以及与招行共同推出针对小微企业的金融服务产品。此外，据21世纪经济报道记者了解，快钱同时在研发另一套解决方案，针对传统商户，在支付基础上叠加营销的一套工具。

“支付将不再仅仅承担原本单一的收付款功能，而是可以与财务管理、金融服务、营销管理等各类应用场景进行叠加，从而让支付的效应得以延展。支付的叠加也将成为支付2.0时代最重要的发展趋势方向。”快钱公司相关负责人接受21世纪经济报道采访时表示。

自2004年支付宝上线以来，支付产业至今已发展了整整十年，即使是按2011年牌照发放来看，支付产业纳入正规军也有三年。支付企业主要做的事情，就是围绕着收付款，即支付本身的功能来开展业务，无论是最初的互联网支付、线下收单，还是新近兴起的移动支付、跨境人民币支付业务，都是如此。业内普遍认为这是支付1.0时代。

目前包括银联在内，前四大第三方支付平台均升级为基于支付的综合型服务商。财付通依托微信支付，支付宝则有支付宝钱包，银联之前也推出了移动“钱包”。

快钱怎么做？上述人士表示，目前快钱拥有300多万家合作伙伴，大多是线下的传统商户，在移动互联网时代，这些商户在打通线上线下方面依然存在问题，虽然一些团购网站通过优惠券等方式实现了向下线引流，但无法形成闭环，也就意味着大多用户都是一次性消费，粘性很低。商家无法掌握每个消费者的来源、偏好等消费行为数据。

支付成为连接线上线下的关键一环。举例说，商家可以根据自身的业务需求，选择现有具备流量的平台，自主发起不同的营销活动，比如非高峰期折扣等。而消费者在接受这些营销活动后，直接刷卡消费就可享受优惠。同时于商家而言，则完成了消费者的身份认证，不仅可以得到用户的消费行为轨迹，还可以进行二次精准营销。

有业内人士分析，快钱的这一模式与银联钱包类似，不同的是银联钱包通过APP的形式，需要自己首先完成第一次引流，吸引用户下载。而快钱则是基于目前各大平台已有的流量，结合其产品使用。但至于具体的产品形式，快钱人士表示，8月份将发布产品，目前不方便透露。