苏宁转型电商，电商营销败笔之作！(2)
三、正确有方向的流量导入策略。看苏宁2014年的O2O策略，感觉凌乱而没有章法，其主要方向是核心门店里建设O2O融合专区，进一步扩大互联网门店的试点范围，提升用户体验。老兵认为，流量、支付、物流是做电商平台的三驾马车，缺一不可。而苏宁目前最大的短板就是流量。因此无论是O2O还是移动互联的布局，最核心的目的都应该是引流，解决生存问题，其次才能谈得上发展。引流包括从线上到线下的引流或者从线下到线上的引流，而从整个3C产品的消费大趋势来看，从线下往线上引流是大方向。苏宁在全国有1600多家门店，如此庞大的进店人流，都是向线上引流的最佳通路，每一位门店导购员都应该成为营销员，承担流量导入的职责，例如可以导入独立app，再配合线下的丰富营销资源和线上精准的营销渠道，方可解决流量难题。
总结，近期的多宗电商收购案例表明，2014年注定是电商大洗牌的一年，最后存活下来的电商平台会越来越少。这一年或许也将是苏宁电商转型最为关键的一年，能否成功在此一举，苏宁需要更多的魄力和智慧。加油，期待看到苏宁成为传统零售业转型电商的成功代表。
(责任编辑：韩杰)
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