电商压垮服装批发市场“淘货”将成往昔记忆(2)

艰难转型

近年来，广州市一直在对城市中心的专业市场实施转型升级，已经关闭了部分小型专业市场，而以白马服装市场为代表的15个示范专业市场则不在关停名单之内。

这与白马市场积极主动的转型策略不无关系。

与大量批发市场在政府力量的倒逼下被迫升级不同，白马市场几乎是在市场风向发生改变时起便开始采取措施。

广州白马服装市场有限公司市场营销部负责人对《第一财经日报》说，白马市场的兴起源于邻近火车站的地理位置，早期90%以上都是“现场、现金、现货”的“三现”交易，现场较为杂乱。而随着消费业态和市场终端的演进，目前场内品牌的交易方式已经转变为包括专卖、代理、零售、电商、加盟、散批等各种方式组合的展贸式交易。

以市场格局为例，此前的批发市场并不需要太大的展示空间，而随着零售比例的增大，白马市场从2005年其就逐步将原来8楼的仓库全部改为服装写字间，后来更升级为品牌营销区，推动商户从传统的批发商向品牌商蜕变。

白马市场方面提供的数据还显示，从2006年至今，该市场每年投入1000万元对商场硬件进行改善。

而在推动销售方面，不同于一般批发卖场对商户在零售方面的限制，白马市场在批发淡季还会主动组织商户进行清仓零售。

如今的白马市场场内共有1100户商家，90%以上都是自有品牌的生产厂家。从这里走出的品牌甚至包括凯撒、哥弟、歌莉娅和朵以等知名女装品牌。

除此之外，白马市场还上线了自己的电商平台——白马服装网，试图实现线下实体档口、线上商品展示、与现场交易互补的作用。

而更为彻底的转型发生在成都市荷花池市场。这个西南地区规模最大的综合性批发市场于2013年初宣布关闭，此后将被改造成为以零售业为主的金牛城市广场、荷花池商圈。而几乎就在同时，B2B网上交易平台“荷花池网”宣布成立，原荷花池市场的商家纷纷入驻，以另一种方式继续“征战沙场”。

李宇恒表示，随着电商渠道的重要程度日益提高，开辟电商渠道已经成为服装批发市场的必然之势，改变摊位式发展路线、提高商品档次，加强经营业态管理也是批发市场转型的必经之路，而这其中也要面临诸多难题。

上述白马负责人就表示，以前服装的生产基地就在沿海城市，位于这些地方的批发市场还有一定的地理优势，但“随着生产基地向内地迁移，专业市场与生产地分离的情况越来越多，这对沿海地区的批发市场提出了新的挑战”。

除此之外，批发市场如何发展电商渠道也还在探索之中，目前还没有较为成功的案例可以借鉴。而失去了价格优势、品牌化逐渐明显的批发市场还能否叫做“批发市场”，又该如何与传统百货、购物中心竞争等问题均还有待观察。