京东二线城市试验便利店O2O：样本还是特例？

在电商行业都在积极布局O2O时，一直没啥东京的京东昨日也公布了他们的O2O试点：在山西太原帮助唐久便利店做“网上大卖场”。事实上，这个O2O项目更像是京东帮助唐久便利店做O2O，京东想要占取的则是流量、销售返点以及二三线市场。

在说京东做O2O的模式之前，先介绍一下唐久便利店。唐久是太原当地的旗舰企业，作为区域零售店有600多家门店，基本50-100米就能看见一家。唐久自己有仓储、本地采购、全温层配送体系(包括-18度的冷冻商品及25度恒温商品)、中央厨房体系(蔬菜加工配送)，太原市的水电费有50%以上在唐久便利店交，并且在店面里，本身就有用户电话订购送货上门服务。

对于唐久便利店来说，他最头疼事情就是不懂互联网，尤其是店面在太原已经接近饱和、外地进入门槛比较高的情况下，迫切需要通过线下到线上这一方式来扩大规模。而对于京东来说，建一套自营的本地生活服务平台，投资实在太大，而通过平台来做这件事情则容易很多。

京东如何帮助唐久便利店O2O？

1帮助唐久便利店扩展和梳理SKU。原来唐久便利店一共只有3000个SKU，京东帮助唐久扩展至30000个，唐久为此专门建仓。除了原有实体便利店里有的商品，其他商品都将在京东网站的唐久专区里展现，京东并不参与商品采购。

2京东在这个O2O项目里，扮演更重要的角色是供应链整合。京东将唐久和自己的信息系统、商品系统、供应链系统、服务系统、支付系统以及会员系统进行深度打通。比如移动端、Wifi端服务器的提供，改造ERP销售系统以及POS销售系统等。

3除了不参与商品采购，在与唐久合作里，京东也不参与物流，而是借助唐久已有的供应链体系，也就是在唐久仓库里生产，往唐久每天门店里配送订单，到了门店后营业员送货。整个过程采用零售业的做法，不在做包裹就直接周转商品，取消了包装纸箱耗材，整个成本是电商物流成本三分之一多一点，由于物流成本低，唐久做电商很容易实现盈利。

4在供应链整合完成后，京东将帮助唐久实现1小时送货。京东方面认为，由于采用门店合作，完全能够实现1小时送货上面，这个系统正在开发过程中，预计12月18日正式上线。

5根据京东提供的数据，唐久便利店在京东上已经试运行一个多月，目前每天订单将近1000单，平均客单价100左右，流量转换率在7%左右，卖的最好的是油盐酱醋等生活用品。

京东O2O项目想获得什么？

1为商超类电商探路。京东首席物流规划师侯毅认为，用传统零售业最核心的供应链优势做电商，有可能是京东将来做商超类商品的最佳路径。如果生鲜产品都采用电商的作业模式操作，物流成本很高，而便利店有自己的冷链运输系统，这样生鲜电商就不仅仅是进口水果和蔬菜，一般用户家庭蔬菜水果也能够做电商。

明年年初，京东将联合唐久在太原推出生鲜商品销售，包括蔬菜、水果和肉制品。(责任编辑：韩杰)