从双十一谈品牌合作的三个理解(2)

第二条是，开放心态面对竞合。

比如，小米自己做米聊，和腾讯家的微信算是竞品。但小米在做社会化营销合作时，我们依然会投入地与腾讯旗下微信、QQ空间合作，甚至红米的首发都放到了QQ空间上。

这是因为，我们一直以开放心态看各种合作，在共赢基础上，确定合作基调，看到局部竞争之外更大的合作机遇。

一旦决定合作了，我们就要拿出诚意，鼓起干劲。一旦做了，那就不遗余力做到最好。

“双十一”跟天猫的合作，我们从8月就开始准备。9月我就跑到杭州跟阿里集团COO逍遥子等高层商谈，顺便见识了下阿里高端大气上档次的西溪新园区，双方团队此后一直进行密切频繁的沟通、对接。

我们拿出了最好的资源、最大的诚意，各有关部门都动员了起来，小米物流部门5大仓库准备了24小时发货应对“双十一”期间的全行业面对的配送压力，甚至我们把小米网数百万级UV的流量都导向了天猫。而天猫也投桃报李给了我们最好资源的有力支持。

第三条，合作关键是产品势能。

有的品牌也学小米做跨品牌合作，但效果却出不来，这是产品品牌势能的问题。

小米有明星产品，小米手机3和红米手机都是精品“爆款”，得到了大量用户的喜爱和追捧，这是小米寻求合作伙伴的基础。

好产品自己会说话，产品给力，才能不断积累起品牌势能，外部平台合作是功率放大器，是给势能转化为市场动能时提供加速。如果势能本身不够，则外部合作功效也终究乏力，那么无论选什么样的平台，做怎样的营销，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也难得到让人满意的结果。

以红米为例，我们用799元的售价，做出了堪比当时市场上价格1400元以上的手机的产品，再搭载历时3年多，坚持每周更新的MIUI系统，才在千元机领域中迅速打开局面，在跟QQ空间的合作中一举赢得1000多万粉丝。

所以我们说，产品和营销的关系，是1和0的关系。你的包装，你的海报，你的营销，你的推广，都是跟在产品这个1后面的0。如果没有好产品，一切都会变得没有意义。而如果产品给力，哪怕营销做得差一点，也不会太难看。

所以，到现在我还坚持在一线做产品和设计，就是为了保持感觉。在小米，我们做营销策划的同事，全部是产品经理出身，而且一定要是一个好的产品经理。如果不懂产品，一定做不好营销。