天猫双十一红包 娱乐秀里的诱惑

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》里有句话再适合“双11”不过：与其说经济学是门学问，还不如说它是一种表演艺术。天猫早两年提出的口号——要把“双11”变成全民狂欢购物节，正在无限接近目标。今年，天猫把目标定到了300亿！咋个玩法呢？

在各方翘首期待中，主办方给众人营造了“一大波红包来袭”的兴奋和憧憬，算上支付宝的2亿、淘宝的5000万和来往的6000万，总共3.1亿。而从10月28日到11月11日，总共设计了6个活动，不间歇地制造兴奋点。

想讲讲两个被阿里看好的杀手锏。11月1日到7日，是“亲我赢红包”游戏，两个卡通人，一个代表品牌商，另一个代表玩家，点击一下，两个卡通人就互亲一下，点击次数越多，意味着抢到红包的概率越大。

这个游戏中设计的“裂变红包”，把“独乐乐”变成了“众乐乐”。抢到裂变红包，你可以把这个红包分享给你的朋友，自己还能获得同样数额的钱，甚至翻倍。这招够狠吧？这样，每个参与活动的人自动变成了传播器，帮天猫吆喝。这个红包犹如伊甸园的苹果诱惑，瞄准的正是那些原本想置身事外的人，勾起他们的购物欲。

当然，玩太极的马云最懂得这一招——借力使力。官方术语叫“社交化”。

回到波兹曼的理论，他其实想说的是：商品的质量和用途在展示商品的技巧面前似乎是无足轻重的。“双11”的五折活动真的很优惠吗？未必。要说低价，当当到处散播“百万商品低于五折”的促销信息，现在的人常被这类信息轰炸，觉得不好玩，自然提不起兴趣。

在这场狂欢里，“低价”这个因素最后变成可有可无，而娱乐才是真谛。

最近这段时间，如果在办公室里听到猛击鼠标或者空格键的声音，或者某个小伙伴一直拿着手机戳啊戳，偶尔还抬头傻笑的，应该就是在抢红包了。

笔者发现，虽然理论上是点击次数越多，获得红包的概率越大，现实却让人有点寒心。有人在8秒内，点击了130次，两眼放红手都抽筋了愣是没抢到，而有人点击了80多次却抢到了。不过，记者咨询阿里，对方对游戏规则三缄其口。到底为什么红包砸中了她没有砸中你？亲，好奇害死猫。

再说说另一个杀手锏。从10月28日到31日，新浪微博凡是参与“天猫双11来了”微话题，赢1元、5元、10元红包。

那两天，微博满屏跟中了病毒似的“我赢得了一个10元红包”，如果你点进这些用户推荐的活动链接，就会出现一个授权页面，允许淘宝开放平台合作应用进行以下操作：获得你的个人信息、好友关系；分享内容到你的微博；获得你的评论。

行文至此，想到一位西方学者描述的：“在今天，如果未能得到欢乐，就会降低人们的自尊心。”看有人心甘情愿点击红包到手抽筋，真觉此言不虚。