葡萄酒双反引囤酒热 酒美网再祭价格战搅局市场(2)

酒美网欲借双反整合市场

就在各路葡萄酒经销商欲借“双反”消息拉升价格，准备大赚一笔时，酒美网却反其道而行之，祭出了今年以来让利幅度最大的价格战。数据显示，今年以来，酒美网已经连续7个月位居国内红酒电商榜首位置，

7月1日，酒美网发起了为期一个月的又一轮价格大战。据酒美网CEO吕意德透露，这一次酒美网预计将发放高达5亿元的现金券，在此基础上，用户还可再享受购物金额满300减100，可以说是酒美网自成立优惠力度最大的一次。

“我们是想通过价格战告诉用户不用过于恐慌，即便是‘双反’成立，用户仍然可以通过电商渠道买到比此前在线下还便宜的进口红酒”，吕意德对记者表示，“像酒美网电商，集进口商和零售商于一体，省却了很多的渠道成本，同品牌、同年份的红酒，至少要比线下便宜40%以上。而无论如何，‘双反’也不可能增加40%的成本。酒美网在这个时候发动价格大战，就是希望凭借资本和规模优势，打消那些抗风险能力低的中小进口商和零售商的‘涨价’预期，并被‘双反’后的高成本所拖累，从而加速行业整合”。

吕意德表示，此番价格战除了意欲淘汰“弱者”之外，也是为了让更多用户借机了解和接触电商渠道。

波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会（VINEXPO）最新发布的报告显示，网络渠道正在逐步成为主流，约有27%的中国消费者在网上购买葡萄酒。报告预计，到2020年这一比例将上升至47%。

上述分析人士认为，由于用户对于价格的敏感，在线上线下价格差异比较大的情况下，借助于葡萄酒“双反”调查，或许会缩短线下用户向线上转化的时间的进程，“今年以来，酒美网已经连续7个月位踞国内红酒电商榜首位置，这意味着一旦用户更多的把目光从传统线下渠道转向电商，有着规模和品牌优势的葡萄酒电商将会大大受益”。

双反调查将使我国进口葡萄酒行业出现两极分化的局面，“一些具有实力，产品线丰富的经销商，将会稳固下来；而产品线单一，抗风险能力小的中小经销商有可能被淘汰。”吕意德表示，“接下来酒美网将持续通过大力度的价格促销和品牌推广等加强主动攻势，抢占市场”。

于斐则表示，要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促成品牌和渠道的集中化，改变目前这种“一盘散沙”的局面。