苏宁双线同价遇难题：第一个吃螃蟹不轻松(2)
消费者的疑问
苏宁的线上线下同价同样引发诸多问题。消费者存在诸多的疑问。
首
先，线下所有的商品都能在线上找到吗？
答案当然是否定的。据了解，标品类的商品线上线下都能找到，而一些非标准类的商品则属于线下有，线上没有。
这个情况并不少见。在过去几年，制造商在平衡线上线下渠道时就在刻意做不同型号的相近产品，以至于用户不能比价而线下门店也不会有太大损失。
其次，那线上线下都有的商品有多少呢？
苏宁方面给的说法是，标品类的商品比例高一些，百货类的比例低一些。其中，手机线上线下都有的型号，占总型号的50%左右，据观察，线下的多出来的机器一般是品牌相对较弱的机型。而家电等商品中，这个比例较低，一些品类在30%左右。
这就意味着，如果你拿着线下看好的商品想去线上下单，找不到的可能性比找得到的可能性大。
第三，线上线下同价是更贵了还是更便宜了？
这就是苏宁的老对手国美跳出来的论点，即苏宁的同价如果都向线下同价，就是都贵了，如果都向线上那个价同价，那就亏了。
苏宁的回应很简单，就是同价后，开放比价，贵还是便宜，消费者自然知道。而苏宁首先是让自己出现了变化。
苏宁的忐忑
如果只以电商业务来与“其他上规模的电商企业”竞争，苏宁显然并不具有优势。
公开资料显示，天猫电器城在2012年的交易额为502亿元，京东商城在2012年的交易额则将近600亿元。而苏宁易购2012年的销售额仅为183亿元。但如果加上实体店的销售，苏宁云商983.78亿元的销售额则远超竞争对手。
苏宁是要以牺牲部分线下利润的方式来拼整体销售规模。但显然这个线上线下同价的新玩法，让苏宁与他的竞争对手们都心里没底。
苏宁在发布同价策略前，已经针对投资者与互联网人士、财经专家等组织了两次有关未来发展模式与未来销售利润增长预期的讨论会，这无疑在某种程度上透露出苏宁的忐忑。
而电商业界对苏宁的新玩法也多持谨慎的观望态度。
孙为民曾对本报记者说过一句意味深长的话，苏宁不这么做就是等死，这么做有可能是找死，但也有可能找到活路。
(责任编辑：admin)
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