京东怒斥“二选一” 天猫为何逆势而行

进入6月，电商价格战拉开大幕，“口水战”照例上演。京东昨日发声明称，十年店庆月促销“受到天猫干扰”，卖家被其要求“二选一”；天猫母公司阿里巴巴对此回应称：“我们相信商家有自己清晰的判断。”

随后，京东商城副总裁蒉莺春又发表文章大倒苦水，怒斥阿里要求第三方商家的
“二选一”，并称“二选一 这条通往奴役之路 ”。蒉莺春称这一商战让京东内部各高管们焦头烂额：京东高级副总裁徐雷敏锐、不断提醒事件严重性，CMO蓝烨似乎也有些着急。

据腾讯科技报道，多位鞋服卖家透露，近期已接到天猫方面的电话“通知”，如果参加京东商城的618促销，将无法获得今年下半年天猫所有活动的资源，包括双11促销。

这让原本打算参与京东618促销活动的商家颇为无奈。“有可选择的空间吗？我们在天猫的销售额占比60%，京东商城占比10%，只能选择天猫。商业环境如此，卖家能苛求什么？我们无所谓抵触不抵触，只能选择生存。”一位女装品牌创始人说。

为何天猫为何搞“二选一”这种不得人心的做法？随着京东和天猫等少数平台的崛起，越来越多的中小电商放弃平台战略，加入到大平台的促销中来。与淘宝双十一类似，京东的618也越来越演变成网购节，对中小电商的吸附力越来越强。而随着京东做大，后端配送对他们的吸引力更大。由此，天猫“二选一”也就不足为奇了。

有专家认为，二选一的战争，也是封闭与开放的战争。历史证明，封闭最终很难打败竞争对手，反而会让自己在竞争中，死守自己的优势丧失前进的动力。底线虽然看不见，但影响会很深远，因为它标志着，企业究竟是在向前看，还是向后看。向后看的人纵使还在前进，也是早晚撞墙的命。

华平资本顾问黄若表示，传统零售企业都讲究错位经营，仅要求商家以对低价格供货，但像京东POP和天猫这样的平台并未购买商品，商家仅仅是入驻平台，大平台却以自己利益捆绑商家，这违背最基本的商业规范，甚至涉嫌垄断。

天猫搞“二选一”，商家们到底该怎么做呢？或许刘强东一句话可以给他们答案：如果你面前只有淘宝，那马云永远是你的老大，如果你面前有淘宝和京东，那你永远是马云和刘强东的老大。