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京东怒斥“二选一” 天猫为何逆势而行

来源:IT商业新闻网 作者:贾昆 责任编辑:admin 发表时间:2013-06-06 10:15 
核心提示:这让原本打算参与京东618促销活动的商家颇为无奈。“有可选择的空间吗?我们在天猫的销售额占比60%,京东商城占比10%,只能选择天猫。商业环境如此,卖家能苛求什么?我们无所谓抵触不抵触,只能选择生存。”一位女装品牌创始人说。

进入6月,电商价格战拉开大幕,“口水战”照例上演。京东昨日发声明称,十年店庆月促销“受到天猫干扰”,卖家被其要求“二选一”;天猫母公司阿里巴巴对此回应称:“我们相信商家有自己清晰的判断。”

随后,京东商城副总裁蒉莺春又发表文章大倒苦水,怒斥阿里要求第三方商家的
“二选一”,并称“二选一 这条通往奴役之路 ”。蒉莺春称这一商战让京东内部各高管们焦头烂额:京东高级副总裁徐雷敏锐、不断提醒事件严重性,CMO蓝烨似乎也有些着急。

据腾讯科技报道,多位鞋服卖家透露,近期已接到天猫方面的电话“通知”,如果参加京东商城的618促销,将无法获得今年下半年天猫所有活动的资源,包括双11促销。

这让原本打算参与京东618促销活动的商家颇为无奈。“有可选择的空间吗?我们在天猫的销售额占比60%,京东商城占比10%,只能选择天猫。商业环境如此,卖家能苛求什么?我们无所谓抵触不抵触,只能选择生存。”一位女装品牌创始人说。

为何天猫为何搞“二选一”这种不得人心的做法?随着京东和天猫等少数平台的崛起,越来越多的中小电商放弃平台战略,加入到大平台的促销中来。与淘宝双十一类似,京东的618也越来越演变成网购节,对中小电商的吸附力越来越强。而随着京东做大,后端配送对他们的吸引力更大。由此,天猫“二选一”也就不足为奇了。

有专家认为,二选一的战争,也是封闭与开放的战争。历史证明,封闭最终很难打败竞争对手,反而会让自己在竞争中,死守自己的优势丧失前进的动力。底线虽然看不见,但影响会很深远,因为它标志着,企业究竟是在向前看,还是向后看。向后看的人纵使还在前进,也是早晚撞墙的命。

华平资本顾问黄若表示,传统零售企业都讲究错位经营,仅要求商家以对低价格供货,但像京东POP和天猫这样的平台并未购买商品,商家仅仅是入驻平台,大平台却以自己利益捆绑商家,这违背最基本的商业规范,甚至涉嫌垄断。

天猫搞“二选一”,商家们到底该怎么做呢?或许刘强东一句话可以给他们答案:如果你面前只有淘宝,那马云永远是你的老大,如果你面前有淘宝和京东,那你永远是马云和刘强东的老大。

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