淘宝再发封杀信号 社会化导购网站谋求突围(2)

转型谋变

在单向度依赖于淘宝后，这些网站也正在寻求改变，去寻找更多的机会。

目前，美丽说正在向女性社区转型。目前，美丽说已经有3200万的女性用户，而大部分是18岁到25岁。据一名美丽说员工介绍，围绕女性，在产品形态上，可以教女性穿衣打扮，做时装界面，让用户的粘性更强。在用户层面，美丽希望吸引更多的白领用户，这样客单价会更高一些，也能够吸引更多的B2C。在付费方式上，美丽说在CPS（按效果付费）的基础上，逐步增加了CPC（按点击付费）的方式。

据了解，目前美丽说与一些服装品牌、化妆品品牌通过“福利社”和品牌产品展示等形式开始合作。这位美丽说的员工告诉记者，“虽然现在品牌商在美丽说只有一点点广告投入，但是这也对你作为一个有价值的社区的认可。”

据了解，蘑菇街正在全力做移动端，目前的激活用户达到2000万。一方面是PC端流量的增长开始放缓，另一方面，移动客户端的流量增长远超出预期。

对返利网CEO葛永昌来说，只要有用户，有流量，那么多元化的尝试是行得通的。“我们现在50%的营收来自淘宝，30%来自其他B2C购物站，20%来自团购、携程和艺龙等网站。”葛永昌介绍说，2011年，返利网就接入了艺龙，2012年接入了携程和团购网站。

但对于那些小一点的规模的社会化导购网站来说，转型并没有那么容易。一位做社会化导购的CEO告诉记者，自己的网站每个月有几千万的销售额，几乎都依赖于淘宝。并且由于其客单价不高，用户群也大部分是学生，如果转向消费能力更高的群体，他现在无计可施。

“阿里是导购网站的规则制定者，未来，我们能做的是在其生态圈内，去做一些补充性的业务。”葛永昌认为，社会化电商网站认识到这一点才能摆正心态做业务。

同时，他亦表示，“淘宝也离开了那些淘外的第三方导购网站。”从需求端来说，淘宝上的商家很多，基本上是长尾的商家。而淘宝上的广告位少，也贵。这些商家难以从淘宝内部获得好的营销资源。来自淘外的流量，对这些商家的业务有较好的促进作用。同时，淘宝也需要给其生态圈中的商家提供更多的服务。

不仅如此，社会化营销已经成为大势所趋，在社会化媒体出现之后。并且，社会化电商导购的转化率远高于早先的营销方式。

事实上，阿里亦正在多方寻找淘外的流量。今年4月30号，阿里巴巴以5.86亿美元购入18%新浪微博时，还曾表示未来3年，将给微博带去3.8亿美元的营销和社会化电商收入。这便是要将新浪微博的巨大流量导入淘宝。

一位社会化电商CEO预计，等阿里系上市之后，或许能够目前对社会化导购网站的“盘剥”情况会下降一些。届时，社会化电商网站或许会有新的转机。