苏宁线上线下将同价 左右手互博问题凸显
近日消息，苏宁宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价。苏宁也成为国内首家推行线上线下同价销售的大型零售商。这意味着，苏宁线下门店的商品将和线上直接进行价格竞争，而如果不算营销成本，苏宁线下门店的投资高于线上，这将有可能拉低线下业务的营收。
由于实体门店的租金、人员等成本问题，线下商品价格一般都比线上高，同时做线上线下销售的商家就会遇到自己左右手互搏的问题。在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统的线下零售企业，苏宁易购一开始是苏宁独立的线上销售渠道，其销售商品价格与苏宁门店不同步的问题一直为人诟病。
记者获悉，供应商对线上渠道冲击线下很早就给出了一个策略，就是线上线上型号不同，并推不同的配置组合，消费者也就无从对比。但随着信息平台的开放，这样的策略的效果越来越差。
苏宁副董事长孙为民表示，苏宁线上线下同价，既不是心血来潮的冲动，更不是线下价格跟进线上的被动，而是O2O融合模式的持续深化。为实现线上线下同价，自去年年底以来，苏宁已经实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革。
苏宁在2012年底将易购的采购、物流再一次收回到电器的部分，采用集团一体化采购，加强议价能力，而在打通后台之后，线上线下同价也成为可能。
家电行业资深人士梁振鹏认为，线上线下业绩按区域进行合并是苏宁此次的狠招。只要苏宁易购的商品比其他电商更有竞争力，能够留住消费者，那么苏宁一心想打造的O2O闭环就形成了，苏宁实体门店也不会沦为其他电商的体验店。
行业观察人士鲁振旺认为，电器行业面临增长瓶颈，这是苏宁国美们“去电器化”的最大动因，线上线下融合无疑是发展趋势。不过面对业已基本成型的电商格局，传统家电连锁能否有效融合线上业务仍存在挑战。
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