刘强东谈京东苏宁价格战：我们一天亏了两个亿

3月25日消息，京东CEO刘强东近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露，京东苏宁8.15价格战并非事先策划，只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天，京东一天亏损就达到2亿元。

谈及这场京东苏宁的电商价格战时，刘强东表示，价格战之前有很多关于京东的负面报道，乎每天都是负面新闻，就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量，矛盾都指向京东。“在8•15之前国美、苏宁联合向供货商施压，要求所有的家电商场都不允许给京东供货，要断我们的货。”

刘强东说，那种情况下，京东面临着供货商断货的危险，而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力，更多是有太多的消息说京东资金链要断，导致供货商不仅不愿意给京东供货，账期也被压缩，京东必须要通过一场战争展示自己的实力，告诉大家京东还有实力，能够与苏宁、国美展开一场全面战争，

对于国美、苏宁来讲，国美2012年跟2011年销售额同比下降20%，苏宁线上线下加起来增速同样放缓，而京东去年一年远远超过100%的增速，在这种情况下，国美苏宁迫切需要一场战争，把京东还没有做大时迅速收拾掉。

“就像一战、二战爆发前一样，先酝酿一两年，在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来前，双方都到了临界点，就是需要一场战争，要打赢牺牲是难免。”

刘强东指出，大概在京东拿到第二轮融资的2008年底，京东内部开会上就有人说跟国美、苏宁必然有一战，京东不知道哪天发生，只知道在各种巧合的情况下在去年8月15号发生，其实没有任何策划。这场战争给京东带来价值，这也在于，国美和苏宁迅速认识到，通过价格战打不垮京东。

刘强东说，苏宁、国美已迅速接受这种现实，就是接受市场上市场上一定有三个玩家，再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前，苏宁、国美并不认可京东是对手，他们认为两个人玩的挺火的，再来一个轰出去。

当然，这一场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说，京东有一天也会公布去年三季度财报，大家会发现那段时间京东1天就亏损了2亿元。公众也就会发现。国美、苏宁去年第三季度财报很惨，利润大幅度降低。

回忆起京东苏宁价格战的情景，刘强东说，京东在后来反思过程中发觉上了当，这也在于京东提前备了几个亿的货，准备把货全卖掉了或者全卖完了，全亏掉了也只亏5.2个亿，公司能亏得起，但如果苏宁那天能全送，铺完货估计有七十多个亿。实际情况却并不这样。

“我们对消费者的承诺是永远比苏宁低，苏宁对消费者承诺说，如果你能拿出来证据有人比我低的我可以返回差价，所以这就不可能向消费者期待的不断降价，他这个承诺实际上让这个价格浮动不是很大，没有我们想象那么大。”

刘强东说，苏宁易购网站死机了快两个小时，后来11点钟再看它的价格，价格不降了，就是就光京东降苏宁易购不降。“他说没关系啊，只要有人拿证据我可以补价啊，所以导致这个价格就没法继续往下走，下午就开始被消费者骂。”

这让京东也比较吃亏，京东有的货没卖完，降价降的比较狠的货，导致后面不断买货，所以第二天，第三天后面从市场上采购了大概快七个亿的货。而真正的购买者，很多并不是用户，而是线下代理商，甚至很多是传统的家电经销商和京东供货商。反思这场价格战时，刘强东说，价格上永远竞争，永远竞争下去，再过十年还会有价格战，但是不会看到8·15这种疯狂的全部低于成本价的那样的价格战，几乎不可能有。