三星谋划中国B2B市场 借势手机市占率

在中国个人消费电子市场占据优势之后，三星又开始把目光投向B2B领域。

“2013年我们将开展一项新的战略举措，那就是强化我们的B2B事业。”3月12日，三星电子大中华区总裁朴载淳在广州出席三星中国论坛时表示。具体的领域包括通讯、教育、酒店、医疗、建筑等系列行业解决方案。

朴载淳强调说，三星敢于加码B2B业务的重要基础在于，“凭借我们在消费电子领域的成功经验，为商用客户提供量身定做的解决方案。”

2012年，三星在个人电子消费品领域，尤其是手机和电视这两个细分领域获得了巨大的成功。根据IDC统计，2012年三星全球出货超过2.15亿部智能手机，占据39.6%的市场份额。而苹果的出货量是1.36亿，市场占比25.1%。

在中国智能机市场，根据艾媒咨询的最新报告，三星在2012年抢走了22.5%的市场份额。国内的联想、华为、酷派、中兴分别排名二至五位，份额都在10%上下。

而在平板电视领域，据三星电子消费电子事业部总裁尹富根介绍，随着其85寸新一代电视的推出，“三星将连续八年保持全球电视领导者的地位”。

朴载淳引用数据称，“2012年，三星电子大中华区销售额达到143亿美元，实现51%的增长。手机、显示器、平板电视产品都坚守着中国市场占有率第一的宝座，冰箱、多功能打印机等产品也进入前三甲。”

通过在消费电子市场积累的优势，三星开始谋划在企业市场获得更多的份额。事实上，企业市场由于有一定的竞争门槛，利润比个人市场更高。

3月12日，三星首次集中展示了一系列为中国市场开发的行业解决方案，利用的正是智能手机、平板电脑、大屏幕显示器、商用液晶电视、商用笔记本、打印机、中央空调等设备。

以移动商务解决方案为例，在这一领域已经有诸多通信设备企业运营多年，各家都有一套成熟的系统方案。比如AVAYA很早就提出了“Bring Your Own Device（带你自己的设备）”的想法。

三星找到的突破口则是，以智能手机为核心，结合平板笔记本等终端，通过接入统一的云平台达成移动办公。正如苹果iPhone已经取代黑莓获得了更多商务人士的喜爱，三星也希望利用自己在终端的优势占据更多的企业市场份额。

针对教育市场，三星提供了一套包括智能手机、平板电脑、电子白板、打印机、笔记本等终端设备，可将老师设备上的内容实时分享到学生的终端上，提升课堂互动。目前该方案已经在韩国多所学校实施。

此外，在医疗领域，三星则与运营商合作，将医疗器械等终端连入网络，提供信息化、个性化医疗。

朴载淳表示，中国一直是三星全球最重要的市场之一，未来中国的产品策略会坚持两条标准：第一是全球产品要在中国市场与其它国家同步上市；第二是根据中国市场的特性，研究和开发专门适合中国消费者的产品。