宜家代工厂赶潮电商 线上突围毛利率升至20%(2)

“正是C2B定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大。”曹跃伟对记者说，“通过电商，我们缩短了消费者和工厂的距离，并且把利润空间全部让利给客户。尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”

嘉宜美家居CEO陈炜更深入分析说，制造业和零售业是两个企业，在给一家做代工厂的时候，它所留的成本空间只有5%到8%，甚至在所有的原材料和人工成本里，它不会上涨价格，反而会下降。

“以阶梯凳为例，当时的价格，宜家是卖99元，嘉宜美在网上卖59元，价格是让利40%的空间给了消费者。”陈炜举例说，采购的过程到销售过程，是50%的空间，我们让到40% 以后还有50%，我们的毛利率也有20%，当你从5%的空间上升到20%的空间，它是整个价值链重新再分配，以前的工厂是从销售，到经销商，再到客户。

“现在通过我们天猫和淘宝的平台，工厂直接对接到我们的客户，所以说空间利润让利给了消费者，而对于厂家来说，短时间以内集中一批订单，能够很好地提高生产效率，这是我们接触转型做电商的最大体会。”陈炜说道。

电商助力企业转型

在这次由阿里巴巴集团举行的研讨会上，天猫商城宣布4月份将拿出3500万元的广告资源扶持嘉宜美家居等家居品牌快速发展。

天猫商城家装馆负责人开城表示，阿里系提供的各种工具，也将帮助家具制造业商家以C2B预售的方式，助力这些传统企业顺利向电商转型。比如天猫C2B模式，通过汇聚消费者订单，反向供应链生产，让家具企业根据消费者订单情况，规模采购降低成本，零库存，零仓储，消费者可享受比线下类似款式30%以上的实惠。

李丽娜告诉记者，阿里巴巴集团研究中心分析，2012年，中国电子商务经济体规模达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济体规模将超过30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，到2020年，网络零售交易额将约占整个社会消费品零售总额的16%，达到10万亿，平台型电子商务交易平台仍是主流，中国电子商务服务业规模将超过3万亿。在这一庞大体量的电商经济中，电商平台帮助企业转型升级的效应也将发挥巨大的作用。

不过，家具与3C类产品不一样，作为非快消类商品，家具自身的特殊性决定了它难以言喻的销售难度：家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。

针对这一问题，嘉宜美给出的答案是：线上线下结合。

“嘉宜美将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区做到上门安装。”曹跃伟对记者说。

在开城看来，打通线上线下的“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示打消消费者购买家具顾虑，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接，将助力企业在转型之路成功率大增。