两类电商老板的不同路(2)

其二、思路、打法不同

出身决定思路，经验主导方法。

在互联网行业，其兴也勃，其亡也忽，靠的是资本燃烧，规模制胜，打的是战役;在传统行业，凭韧性，靠积累，看谁活到最后，短兵相接，打的是战争。

不同出身导致的思路、打法各异以三家鞋类垂直电商最具代表性。上述乐淘、好乐买、名鞋库是国内三家最大的鞋品电商，品类一样，做法却犹如一支温度计上的三个极点：乐淘在最高、好乐买居中、名鞋库最低。

乐淘的毕胜，完全互联网出身，高起高打，是资本玩法，08年成立至今已获四轮融资超过7000万美元，甚至连模式都是最轻的“实库代销”——不用花钱买货，卖完再和供货商结账;

名鞋库的许松茂，完全传统外贸出身，慢生慢长，是传统销售的玩法，成立至今仅获一轮阿里巴巴1500万美元的投资，这还是基于阿里后台销售数据的判断之上——名鞋库60%以上的销售来自于天猫等开放平台。许松茂一开始考虑的不是去占市场规模，而是公司的生存。能把产品卖出去就是生存，因此，他做电商的思维和传统销售并无二致，“到有人气的地方开店”，淘宝人气足，他就淘宝开店;京东人气旺，就去京东开店。至于乐淘、好乐买后来也跑到天猫等开放平台开店，都是后话。

好乐买则介于乐淘和名鞋库的做法之间，它比乐淘实——实库实销，“全仓储”买断模式，但又比名鞋库虚——大量广告投出，想聚流量做平台，迄今已获三轮融资超过8000万美金。

跳出这三家鞋类电商，前面提到的新七天电器网发展得也较为特殊。

新七天电器的CEO左英杰在电商界的知名度不如初刻的许晓辉，不如原库巴的王治全。他做的新七天，走得虽慢，但活下来了。刚开始他和其他做垂直电商网站的老板并无二致，想依靠官网实现销售，甚至聚流量成为第二个京东。新七天最早还和库巴网的前身世纪电器网相互竞争，两家都不太好过。

在生存都成为问题的时候，2010年，世纪电器网被国美电器收购改名库巴网，而新七天也为解决生存找到了另一种安全的打法。它替创维运营在天猫的官方旗舰店，当年创维的天猫销售额从400万增长到1亿。2011年，新七天又接手了LG和亚都的天猫运营。到2012年结束，新七天的代运营甚至超越了B2C业务，占总体销售额的65%，代运营部分毛利率在10%左右。在垂直电商的寒冬，新七天以保守的姿态探索出一条“B2C官网+天猫旗舰店+3C电商托管”的新路。(责任编辑：admin)