电商大战中场盘点：卖水的比淘金的会赚钱(2)
从“卖广告”的生意来说，MediaV需要在前端购买一定的网络媒体资源，并对媒体广告位上出现的海量用户进行行为跟踪和记录，在分析每一个用户的上网数据后，确定各自的偏好和需求，然后从后台众多广告主中通过竞价等方式，挑选出最合适的广告推送给用户，提高投放转化效率。
用户是MediaV的受众对象，而互联网上大大小小的电商才是真正的收入来源。京东是MediaV的第一家电商客户。从京东开始，MediaV走上了精准营销之路，从原有较为单一的收费模式，如今转变为按照CPS、CPC以及CPA，这三种按照实际销售数量换取广告金额的收费标准。
“一开始当然很痛苦。” MediaV创始人杨炯纬回忆，转为按订单结算的第一个季度，MediaV的亏损超过60%，直到第三个季度才陆续开始盈利。
在MediaV服务过的客户名单上，能够看到京东、苏宁易购、当当网、易讯网、优购网等等。电商始终是精准营销的广告客户主体，在过去的几年里，电商们纷纷在广告上热衷于“烧钱”，这让MediaV得到了充分的发展和诸多实践机会，也让杨炯纬看到了精准营销的广阔前景。
2011年，MediaV的全年收入为5亿元，预计今年的收入将达到10亿元，相当于两年之内翻了四倍。
如今越来越多的线下品牌成了MediaV增长最快的客户群体。在杨炯纬口中，它们被称为“泛电商”。打开MediaV的网站，宝洁、优衣库、Zippo、南极人、十月妈咪等等，这些非传统电商品牌纷纷开始使用MediaV进行网络广告投放。
赵培军的APP团队致力于提供iOS企业解决方案，却偶然中发现电商大战带来的“比价”商机。今年年初，在尝到“8·15”电商大战带来的“甜头”后，赵培军立即上线一款同类型软件“比价”，并抢在“双十一”前，发布第三款比价软件“爱购”。
“爱购”在“双十一”一炮而红，仅11月11日当天的下载量就高达2万次。按照赵培军的统计：当周的交易额达数百万，如果按佣金比例计算，其“双十一”当周掘金数十万以上。
“电商纷繁的时代应该不会持续太久，”Kancart移动电商平台CEO周翔认为，“最终留下来的必定是几家综合性大电商，和一些细分专业平台。电商的未来或许不能确定，但电商服务行业应该还只是刚刚起步。”
(责任编辑：admin)
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