国内电商借外贸B2B开拓新蓝海

中国电子商务B2B市场平台营业收入持续低迷，内贸电子商务之间格斗升级为厮杀，外贸电子商务打出另一套拳路。外贸电子商务的利润一般比内贸电子商务高出10%-20%，对于供应商来说，这显然是个不错的选择。

艾瑞咨询公布的数据显示，中小企业通过电子商务进行的外贸交易，2006年总额为0.3万亿元，而今年B2B交易将达到2.3万亿元，到2015年还将翻一番。深圳永安国际公司董事长杨剑认为：“尽管目前B2B发展速度缓慢，但B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间。”在国内电商打得不可开交之际，电商新锐永安国际似乎希望通过外贸B2B的形式开拓新的蓝海。《货币战争》一书曾描述梅耶·罗斯柴尔德将5个儿子派往欧洲各地开展金融，成为世界历史的传奇故事。永安公司似乎模拟了这一开场。“创立之初只招了5个人，用抓阄的方式‘一人分一个洲’，成为世界五大洲的大区总监。”创办于2002年，彼时国内空调制冷行业已有海尔、格力、美的等巨无霸，没有雄厚的资本，没有响亮的品牌，从国企下海的杨剑只好选择“避其锋芒”，做海外市场。

10年之后，永安国际电子商务网站上线仪式上，杨剑请来了永安空调150个国家的客户代表，做了一次国际客户秀。杨剑说，“永安国际通过10年积累，已经拓展了海外150个国家约2万个专卖店客户终端，将这些客户终端进行资源整合，成为巨大的出口渠道，而目前中国电器行业中小企业则成为这些客户端的进口渠道。”中国品牌研究院副院长兼新闻发言人郑学勤称：“它的2万多个海外销售网点，每个网点每年增加10万元的销售额，就可以为永安公司带来20亿元的销售额。”

或许正是终端市场资源的诱惑，使得美的、TCL、格兰仕均与永安签约。国内京东、国美与苏宁之价格战令家店供应商十分被动，线上降价，线上线下利润都被压缩。易观国际发布B2B行业数据显示，截至3月份，中国电子商务B2B市场营业收入规模达30.3亿元人民币，同比下降2.58%。一季度B2B行业延续去年低迷状态，B2B平台营业收入仍旧维持低迷，营业利润逐渐收窄。国内家电企业急需寻找另外的出口。这对外贸电商来说是不容错过的契机。

信息服务是目前B2B电子商务的主要服务模式，但粗放型的信息服务也必然朝着细分的方向发展。永安模式将采用B2B平台与B2C企业趋向整合，开展供应链采购和管理服务，引进SGS第三方机构完善网络平台的信息真实性。

但对初入门的永安而言，挑战与机遇并存。阿里巴巴全球速卖通、eBay中国、环球资源网等都是B2B外贸电子交易平台，且已具备一定的品牌影响力。虽然杨剑声称有2万个客户终端的优势，但永安在国内的知名度并不高，况且从空调向电商的转业，还需要增强自身对电子商务服务的了解。